2015年6月17日 星期三

2015 2016 左永安顧問 TTQS EMBA ICAP 共通核心職能 專家顧問團 專家學院 中華民國 CMC認證組織 「站在顧客的立場想,做對顧客有價值的事」2012年10月公司登記,Crystal以100萬元資本額在網購平台起家,「市面上找不到我喜歡的內衣!」9種款式,包括連身、抹胸、素面、無肩帶、前扣內衣、無鋼圈內衣 國內網路自創內衣品牌NUDE創辦人Crystal,創業的理由簡單而直白!前半年平均月營業額5萬多元,到現在平均30萬元, 旺季最高甚至可衝上50萬元的好成績, 還有許多來自英國、瑞典、新加坡、香港、澳門的海外顧客捧場, 有些忠實顧客一買就是上萬元。NUDE內衣平均訂價落在1,280元~2,980元, 內褲訂價380~1,080元,屬於一般消費者都負擔得起的中價位。鑒於顧客購買內衣時仍有試穿需求, 尤其D罩杯以上的豐滿女性沒有試穿不敢購買,她預計今年內成立工作室, 開放顧客預約試穿,希望無論在商品或服務上,都能提供顧客更有價值的東西!

 記者劉馥瑜/台北報導(工商時報)

「市面上找不到我喜歡的內衣!」國內網路自創內衣品牌NUDE創辦人Crystal,創業的理由簡單而直白!她說,一般市面上的內衣設計大多太過繁複,但內衣真正必備的穿搭性、舒適性與美感度,無法讓她感到滿足...

Crystal心想,一定有一群人跟她一樣,需要簡約、舒適、實搭又兼具美感的內衣。


為此,她親自飛到泰國一間製作精品等級服飾的工廠,與對方溝通設計理念,

光是要使用哪一種肩帶就來回討論2、3次,總計耗時8、9個月才做出第一款內衣。

2012年10月公司登記,Crystal以100萬元資本額在網購平台起家,

前半年平均月營業額5萬多元,到現在平均30萬元,

旺季最高甚至可衝上50萬元的好成績,

還有許多來自英國、瑞典、新加坡、香港、澳門的海外顧客捧場,

有些忠實顧客一買就是上萬元。

究其原因,因為在競爭激烈的內衣市場中,Crystal找到了尚未被充分滿足的利基點。

首先,

在品質方面,NUDE使用來自義大利、法國等進口布料,

強調穿起來一定要舒適親膚,連蕾絲摸起來都非常細緻,

笑稱自己龜毛的Crystal說:「我是用自己要穿的標準來要求!」


其次,設計方面,NUDE走簡約高雅路線,以膚色和黑色兩個基本色為主,

目前已推出9種款式,包括連身、抹胸、素面、無肩帶、前扣內衣、無鋼圈內衣等,

消費者可視當天穿著挑選,其中,熱銷基本款「超完美無痕內衣」,

一年可銷出1,000件。

再者,價格方面,有別於一般歐美高質感內衣的高單價,

NUDE內衣平均訂價落在1,280元~2,980元,

內褲訂價380~1,080元,屬於一般消費者都負擔得起的中價位。


此外,為彌平網購平台無法提供試穿的缺陷,

NUDE官網提供非常貼心的「合適尺寸」、「款式建議」、「機能推薦」3大功能!


消費者只要輸入上下胸圍,即可計算出最適合的尺碼;

款式選擇上,則可依照使用情境,如辦公室、約會聚餐等場合,選擇最適合的內衣;

最後,再根據自己的胸型,選擇所需的內衣機能,

就是希望讓所有女性都找到自己的專屬內衣!

然而,完全沒有相關背景的Crystal坦言,創業最大的困難就是「決定創業」,

過去在大公司上班領的是公司薪水,但當自己創業要顧慮的面向更廣,

因此,Crystal在創業前,

也積極參與政府的青年創業課程、電子商務課程等,做足功課。



展望未來,不斷強調「站在顧客的立場想,做對顧客有價值的事」的Crystal,

鑒於顧客購買內衣時仍有試穿需求,

尤其D罩杯以上的豐滿女性沒有試穿不敢購買,她預計今年內成立工作室,

開放顧客預約試穿,希望無論在商品或服務上,都能提供顧客更有價值的東西!