2012 左永安顧問 安永經營管理商學院 EMBA 共通核心職能 TTQS 品牌教父施振榮為何大挫敗 見鬼了 標竿學院 個案討論 品牌管理 宏碁一度登上全球第2大PC品牌廠 2011年大虧新台幣66.01億元，宏碁的品牌發展之路，足以讓產業借鏡1955年出生於義大利的蘭奇，大學畢業後進入美商德州儀器公司 35歲時擔任德儀的義大利總經理，之後晉升為跨國的區域總經理

2012 左永安顧問 安永經營管理商學院 EMBA 共通核心職能 TTQS 個案討論 品牌管理 宏碁一度登上全球第2大PC品牌廠 2011年大虧新台幣66.01億元，宏碁的品牌發展之路，足以讓產業借鏡1955年出生於義大利的蘭奇，大學畢業後進入美商德州儀器公司 35歲時擔任德儀的義大利總經理，之後晉升為跨國的區域總經理

品牌專題／衝量策略失靈 宏碁盛轉衰

【中央社╱台北14日電】 2012.07.14

靠著「衝量」的策略，讓宏碁一度登上全球第2大PC品牌廠 但因為大環境改變，讓宏碁的勝利方程式失靈 2011年大虧新台幣66.01億元，宏碁的品牌發展之路，足以讓產業借鏡 2011年宏碁連續爆出多項重大利空 包括連續3季下修營運目標、執行長蘭奇(Gianfranco Lanci)閃電離職 以及認列鉅額營運損失，震撼科技產業界 數年之間，宏碁由全球第2大個人電腦(PC)品牌廠，到出現成立35年來罕見的虧損數字。 法人認為，主要是大環境改變，包括歐美經濟走弱 以及平板電腦、智慧型手機等行動裝置崛起，讓宏碁的「塞貨衝量」策略失靈。 談到宏碁的品牌發展之路，前執行長蘭奇扮演重要的角色。 1955年出生於義大利的蘭奇，大學畢業後進入美商德州儀器公司 35歲時擔任德儀的義大利總經理，之後晉升為跨國的區域總經理 1997年宏碁併購美商德州儀器的筆記型電腦部門，宏碁創辦人施振榮延攬蘭奇加入。 由於擅長行銷和通路管理，為宏碁在歐洲市場締造亮麗業績 蘭奇一路由宏碁歐洲總經理、泛歐總經理，坐到總經理的大位 2005年，蘭奇正式接任宏碁總經理職務，帶領宏碁營運邁入跳躍式成長期。 當年宏碁營收成長至3180億元，年增率41.36%。 之後營收年年成長 市占率也持續攀升，2009年更擠下戴爾，成為全球第2大PC品牌 2010年宏碁營收衝上6290億元，5年內幾乎成長1倍。 除了重視執行力、擅長通路管理，蘭奇「殺價、搶市占率」的「衝量」策略， 被視為是宏碁晉升全球第2大PC品牌的關鍵； 但隨著平板電腦和智慧型手機崛起，分食市場，蘭奇「衝量」的勝利方程式也被瓦解。 2010年蘋果推出iPad，衝擊PC市場。 面臨產業環境的改變，宏碁董事會希望宏碁要以與蘋果、宏達電競爭為目標 與蘭奇一心想超越惠普的目標不一致，加上連續下修營運目標 蘭奇在2011年3月31日閃電辭職 蘭奇離職後，宏碁董事會通過由資訊產品全球運籌中心總經理翁建仁擔任總經理， 並 1.進行組織改造 2.更換財務長 3.清理通路庫存 4.重建通路關係 5.簡化機種 等措施，營運逐漸穩定。 但今年全球經濟大環境仍不佳，業績能否較2011年明顯回升，考驗經營團隊的智慧。 【2012/07/14 中央社】