網遍美麗商機
從玻尿酸到指甲油 年業績突破2億
簡士晶很慶幸自己在30歲前體驗的挫折，讓她更珍惜現在得到一切。
創業的想法，人人都有，要成功，貴在執行力。從
來都想創業的簡士晶，手中握有一副好牌，國外知名大學畢業、曾在知名企管顧問公司工作，她的起跑點比別人更優越，這卻不是她成功的最關鍵因素。在她的性格裡有一股不服輸的精神，遇到困難，想辦法跨過去，碰到障礙，日思夜想，非得克服不可。2002年從網拍起家，推出UNT品牌，銷售玻尿酸，現產品已賣到97個國家，小小一瓶指甲油上市3年，過去1年銷售逾120萬瓶。
她的成功，憑藉的不是學歷，而是執行力。
採訪╱彭蕙珍 攝影╱康仲誠
「性格決定命運」，這句話用在亞卡西雅董事長簡士晶的身上，再恰當不過。高一時，她被父母送到美國念書，剛進學校，還說著一口破英文，卻勇敢地參加美國高中女生最想進入的啦啦隊徵選。沒學過舞蹈的她，入選了。
在西北大學念經濟系，不滿於和大多人數一樣只取得雙學位，硬是讀了3個學位。大4時，父親經商失敗、破產，她咬著牙打好幾分工，才得以順利完成學業。畢業前獲得知名企管顧問公司工作，不到30歲，年薪已上看500萬元。
在高壓環境工作，每周往來飛行各大城市、入住五星級飯店，心靈卻極為空虛。股票投資失利，隻身在美的她，有了想家的念頭。29歲，決定打包行李，回到台灣，從零開始。
在西北大學念經濟系，不滿於和大多人數一樣只取得雙學位，硬是讀了3個學位。大4時，父親經商失敗、破產，她咬著牙打好幾分工，才得以順利完成學業。畢業前獲得知名企管顧問公司工作，不到30歲，年薪已上看500萬元。
在高壓環境工作，每周往來飛行各大城市、入住五星級飯店，心靈卻極為空虛。股票投資失利，隻身在美的她，有了想家的念頭。29歲，決定打包行李，回到台灣，從零開始。
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平價醫美 挖掘市場
在這段人生最低潮的時期，簡士晶遇見先生，交往2個月就決定結婚、一起創業。
她想做的生意點子很多，從開洗衣店到電動玩具店，都被先生一一否決。有天，她看見電視新聞播著女性消費者在百貨公司周年慶時，搶購極為昂貴的專櫃面膜，發現商機，簡士晶說：「台灣女生很愛美、瘋狂保養。」
企管顧問出身的她，最擅長的就是研究分析。她上網找資料，發現保養品市場極為龐大，決定切入。第一個銷售的產品是當時最夯的玻尿酸。她解釋：「那時還沒有醫美，玻尿酸是什麼？很多人一知半解，只知道很貴、買不起。」
她想做的生意點子很多，從開洗衣店到電動玩具店，都被先生一一否決。有天，她看見電視新聞播著女性消費者在百貨公司周年慶時，搶購極為昂貴的專櫃面膜，發現商機，簡士晶說：「台灣女生很愛美、瘋狂保養。」
企管顧問出身的她，最擅長的就是研究分析。她上網找資料，發現保養品市場極為龐大，決定切入。第一個銷售的產品是當時最夯的玻尿酸。她解釋：「那時還沒有醫美，玻尿酸是什麼？很多人一知半解，只知道很貴、買不起。」
第1支產品，此為經典升級款，運用大、中、小分子玻尿酸與創新胜肽玻尿酸，搭配蜂王漿修護精華，質地濃純不厚重。
架設網站 開拓客源
創業初期沒資金，就在網路拍賣經營店家，一瓶原液5毫升，只賣120元，「產品沒知名度，定價要讓人家掏錢來買，覺得划得來。」
這項「平價醫美」策略極為成功，UNT知名度在網路迅速走紅，從一個月10萬元業績，2年後，做到100萬元。成為UNT的定價策略，現在1瓶35毫升的玻尿酸只賣699元，為醫美同等級產品的4成。
業績好，簡士晶並不以此自滿，公司經營漸入佳境，她卻思考離開原來通路，另闢戰場。「我們遇到的第一個困難是抉擇是離開網拍，自己架設網站、經營顧客，但是，流量那裡來？」
為開拓客源，架設網站後，在網路砸下1千萬廣告費，吃掉公司大半盈餘，她說：「心裡很怕，老公說，沒在怕的，害怕怎麼做生意。」為穩固流量，同時間，每周開發1項新產品，「能賣的就出，利潤全都拿來開發新產品。」
UNT成功轉入新通路，卻在2007年遇到另一困境：業績成長停滯。要求極高的簡士晶內心很焦慮，她不停思考解決方法，決定另闢新戰場，走進國際。網路銷售，首重物流及金流，花了1年解決，「現在能收180種貨幣，兩周內將產品送到消費者手中。」
這項「平價醫美」策略極為成功，UNT知名度在網路迅速走紅，從一個月10萬元業績，2年後，做到100萬元。成為UNT的定價策略，現在1瓶35毫升的玻尿酸只賣699元，為醫美同等級產品的4成。
業績好，簡士晶並不以此自滿，公司經營漸入佳境，她卻思考離開原來通路，另闢戰場。「我們遇到的第一個困難是抉擇是離開網拍，自己架設網站、經營顧客，但是，流量那裡來？」
為開拓客源，架設網站後，在網路砸下1千萬廣告費，吃掉公司大半盈餘，她說：「心裡很怕，老公說，沒在怕的，害怕怎麼做生意。」為穩固流量，同時間，每周開發1項新產品，「能賣的就出，利潤全都拿來開發新產品。」
UNT成功轉入新通路，卻在2007年遇到另一困境：業績成長停滯。要求極高的簡士晶內心很焦慮，她不停思考解決方法，決定另闢新戰場，走進國際。網路銷售，首重物流及金流，花了1年解決，「現在能收180種貨幣，兩周內將產品送到消費者手中。」
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追求健康 獨特行銷
讓她最感到驕傲的是，海外收入從一個月30萬，成長到一個月800萬，「消費者不是華人，而是當地人。」UNT將產品運送到世界各地，從巴黎、西班牙、美國，到非洲突尼西亞、北歐挪威、中東小國等，歸功於網站及廣告推了7種語言。
2009年，簡士晶懷第2胎，愛擦指甲油的她，想做安全性高、顏色漂亮、持久、孕婦也能擦的指甲油。在行銷上別出新裁，「任何東西要永垂不朽，要讓人感動，指甲油要表現什麼樣的生活態度，讓消費者心之所往。」
她將女孩們心中夢想化成指甲油上繽紛色彩，取名豪門、一夜情、守護神，攻佔少女心。才3年，推出109色，每季再推18款新色，單支售價199元。
簡士晶的化妝品王國，夢愈做愈大，「今年營收逾2億，明年超過5億，2013年興櫃，2015年成長到20億元。」在她的想像裡，UNT將成為台灣第一個國際化妝品牌，她說：「人的潛力無窮，不要侷限自己。」
2009年，簡士晶懷第2胎，愛擦指甲油的她，想做安全性高、顏色漂亮、持久、孕婦也能擦的指甲油。在行銷上別出新裁，「任何東西要永垂不朽，要讓人感動，指甲油要表現什麼樣的生活態度，讓消費者心之所往。」
她將女孩們心中夢想化成指甲油上繽紛色彩，取名豪門、一夜情、守護神，攻佔少女心。才3年，推出109色，每季再推18款新色，單支售價199元。
簡士晶的化妝品王國，夢愈做愈大，「今年營收逾2億，明年超過5億，2013年興櫃，2015年成長到20億元。」在她的想像裡，UNT將成為台灣第一個國際化妝品牌，她說：「人的潛力無窮，不要侷限自己。」
致勝關鍵
醫生諮詢團隊 樹立專業形象
在網路銷售醫美保養品，如何取得網友的信任？UNT很早就與醫生合作，建立醫生諮詢團隊，樹立專業形象。除創業時第1批玻尿酸在日本生產，其後保養品及彩妝，由國內廠商製造。台灣的保養品產業代工在國際很知名，「台灣製造」有利拓展國際市場。
出貨流程 建立標準
建立網路購物出貨標準流程，所有產品由員工一一包裝完成。生產線由簡士晶的先生負責規劃完成，最多可容納10位作業人員。
輸入條碼 攝影存證
每一項出貨的產品都會輸入條碼機，同時攝影，確保顧客及公司權益。
環境舒適 控制溫度
保養品是很尊貴的產品，也要吹冷氣，溫度控制在攝氏20多度；員工在舒適的環境裡工作，心情也特別愉快。
熱銷國外 不計運費
UNT約3~4成顧客為外國人，從網路下訂單，2周內可取貨，不另計運費。
專用包裝 高科技化
送到國外的產品為了防止運送過程中破裂，設計高科技產品專用外包裝。
今日達人
命名故事化 吸引女性
近年來UNT賣得最好的是指甲油，因為成分無毒、孕婦也可以用，在前陣子的塑化劑風暴中業績逆勢成長。指甲油的命名很成功，有故事性，喜歡彩妝的人，不論幾歲，內心都是小女生。建議保養品可採取指甲油的經營模式，擴大銷售及業績。
顧客心聲
指甲油快乾 顏色飽和
我是和朋友團購指甲油時，接觸UNT。他們家的指甲油很有名，同事都很喜歡，我買了幾瓶，優點是快乾、顏色飽和、擦一次就上色、很保色。我最喜歡的是「赫本」。指甲油卸掉後，不會黃黃的，我很在意這點。希望指甲油顏色可以再出快一點。
簡士晶小檔案
年齡：1972年（38歲）
學歷：西北大學經濟系、工業工程系、機械工程系
經歷：
23歲~29歲 美國知名企管顧問公司工作
30歲 創業，在拍賣網站銷售保養品
32歲 正式推出UNT品牌
學歷：西北大學經濟系、工業工程系、機械工程系
經歷：
23歲~29歲 美國知名企管顧問公司工作
30歲 創業，在拍賣網站銷售保養品
32歲 正式推出UNT品牌
店家資料
營運狀況
創業成本：100萬元
每年營業額：2.3億元
進貨成本：6000萬元
人事成本：3000萬元
裝潢及租金成本：2000萬元
行銷費用：6500萬元
利潤：5500萬元
註：以上部分資料為記者估算
每年營業額：2.3億元
進貨成本：6000萬元
人事成本：3000萬元
裝潢及租金成本：2000萬元
行銷費用：6500萬元
利潤：5500萬元
註：以上部分資料為記者估算