2020 03 06 左永安顧問 一套完整的新事業機會(New Venture Opportunities)評估架構將包括 1市場、 2效益、 3創業團隊、 4個人、 5競爭優勢、 6策略特色 等六個構面。

一套完整的新事業機會(New Venture Opportunities)評估架構，

將包括

1市場、

2效益、

3創業團隊、

4個人、

5競爭優勢、

6策略特色

等六個構面。

以下我們依序說明各構面因素的內涵，提供給有志創業者與投資家做為

評估新事業機會的決策參考。

先探討有關市場面的六點評估準則：

１．市場利基

　  一個好的新事業機會，

      必然是具有特定市場利基，專注於滿足顧客需求，

       同時能為顧客帶來增值的效果。

      因此，評估新事業機會的時候，可由

         1.1市場定位是否明確、

         1.2顧客需求分析是否清晰、

         1.3顧客接觸通道是否流暢、

         1.4產品線是否持續衍生…

    等，來判斷新事業機會可能創造的市場價值。

      當新事業能帶給顧客越高的價值，則創業成功的機會也會越高。

２．市場結構

　針對新事業機會的市場結構進行五力分析，

    包括

      1進入障礙、

      2上游原料廠商、

     3 顧客、

     4通路商的談判力量、

     5替代性競爭產品的威脅、以及

     6市場內部競爭的激烈程度，

      由市場結構分析可以得知新事業未來在市場中的地位，

      以及可能遭遇競爭對手的反擊的程度。

３．市場規模

　市場規模大小與成長速度，也是影響新事業成敗的重要因素。

一般而言，市場規模大者，進入障礙相對較低，市場競爭激烈程度也會略為下降。

例如，

進入一項擁有1000億元規模的電腦週邊產品市場，如果你預期只佔到５%

的市場份額，對於產業內原有領導廠商的威脅不大，因此比較不會遭遇到激烈的反擊。

　  但如果進入的是一個十分成熟的市場，那麼縱然市場規模很大，由於已經不再成長，

      利潤空間必然很小，因此這項新事業恐怕就不值得投入。

      例如，今日的個人電腦市場，就不再是新事業開發適合選擇的對象。

　   反之，一個正在成長中的市場，通常也會是一個充滿商機的市場，所謂水漲船高，

       只要進入時機正確，必然會有獲利的空間。例如，網路遊戲軟體市場就非常具有

        成長的潛力。

４．市場滲透力
　   對於一個具有龐大市場潛力的新事業機會，市場滲透力(市場機會實現的過程)評估，

       將會是一項非常的重要的影響因素。聰明的創業家知道選擇在最適時機進入市場，

      也就是當市場需求正要大幅成長之際，你已經將產能備好，等著接單。

　  鈦合金球頭新產品的市場需求潛力極大，他所採用的真空鑄造技術在1980年代

     即已發展成熟，但由於鈦合金材料一直為國防工業所佔有，導致數量稀少且價格昂貴。

     直到九十年代蘇聯解體冷戰結束以後，鈦合金材料才大量被釋放到運動器材市場，

      鈦合金球頭產品市場也就開始快速的成長。台灣許多廠商選擇在1993年前後陸續進入

      這一新興市場，並因此大發利市。

５．市場佔有率
　  

    由新事業機會預期可達成的市場佔有率目標，可以顯示這家新創公司未來的

     市場競爭力。一般而言，要成為市場的領導廠商，最少需要擁有20%以上的

      市場佔有率，但如果低於５%的市場佔有率，則這項新事業的市場競爭力顯然不高，

     自然也會影響未來企業上市的價值，尤其處在具有贏家通吃特質的高科技產業，

     新事業必須要擁有能夠成為市場前幾名的能力，才比較具有被投資的價值。

６．產品的成本結構

　  由產品的成本結構，也可以反應該項新事業的前景是否亮麗。例如，

      由物料與人工成本所佔比重之高低、變動成本與固定成本的比重、

      以及經濟規模產量大小，可判斷這項新事業能夠創造附加價值的幅度，

     以及未來可能的獲利空間。

      台灣許多電腦週邊組裝產業，關鍵零組件成本所佔

      的比重過高，因此廠商本身可以掌握的成本降低空間不大。

       由於這類新事業後續

      所能創造的附加價值不高，因此風險投資家對於這類案子的投資興趣就相對比較低。

　  市場面問題經常是新事業機會評估中最重要的一個構面，

      如果一項新事業的

     1市場機會不明顯，

     2市場規模不大或市場實現時間還遙遙無期，

     3看不到市場利基，

    4 無法顯示創造顧客價值的能力，

     5 在市場競爭中也不具有明顯優勢。

   那麼，創業家與投資者就必須要戒慎恐懼，因為這絕對不是一個值得投入的新事業機會。