新創團隊的募資簡報：投資者想看的11項重點
2016/12/03 21:54
1.目標與使命：
例如（We are x for Y: We are the Starbucks for Frozen Yogurt;
We are Airbnb for Event Spaces…etc）
2.經營團隊（證明自己的團隊比其他競爭者行）：
創辦人/核心成員資歷、
人脈網絡（也可以提到我們的合作夥伴有誰，或是正在洽談中的）、
團隊核心能力、
團隊歷史案子的表現（如果有的話，沒有的話，可以呈現團隊成立歷史）
3.產品簡介：特性，圖片比文字有吸引力
4.市場分析：市場定義、市場規模/成長率、未來前景/趨勢
5.價值主張：我們的競爭優勢/定位從哪裡來？有點像STP，
也可以寫成我們用什麼解法，來解決痛點，就像設計思考的寫法一樣。
6.商業模式（錢從哪裡來、怎麼來）：也可以算獲利模式。
之後誰會付錢，從什麼管道，各消費者佔比多少（主要是誰），
各通路佔比呢？定價模式如何？
7.消費者分析：族群特性，我們如何獲得他們？日後行銷方式為何？
這邊可以放我們做過的消費者調查，以證明我們的能力。
8.競爭者分析：市場競爭程度如何？競爭者們提出的產品（解決方案）怎麼樣？
跟你比的較起來呢？為什麼他們的產品會輸給你，你覺得原因何在？
9.財務預估：預計未來（例如未來三年以內）的業務量多少，成長率是多少？
必須要提到我們的假設（例如市場成長率等）
（這部分如果沒有踏實的計算，可以省略，「沒有預估」
比「錯誤的預估」好
10.募資利用：預計募多少？這一輪的募資會怎麼利用
（團隊徵招、貼補行政支出、開發產品、通路佈局、行銷經費），
可以撐多久，我們用完之後，企業會走到哪一個里程碑呢？
11.企業未來藍圖：3年後我們會成為怎樣的企業，主要策略為何？
資料來源：
Forbes. “The Ultimate Pitch Deck to Raise Money for Startups”
Forbes. “Don’t Pitch A Venture Capital without this Checklist”
CNBC. “The 6 Keys to Making a Killer Venture-Capital Pitch”