網遍美麗商機

從玻尿酸到指甲油年業績突破2億

2011年09月16日

創業的想法，人人都有，要成功，貴在執行力。從

來都想創業的簡士晶，手中握有一副好牌，國外知名大學畢業、曾在知名企管顧問公司工作，她的起跑點比別人更優越，這卻不是她成功的最關鍵因素。在她的性格裡有一股不服輸的精神，遇到困難，想辦法跨過去，碰到障礙，日思夜想，非得克服不可。2002年從網拍起家，推出UNT品牌，銷售玻尿酸，現產品已賣到97個國家，小小一瓶指甲油上市3年，過去1年銷售逾120萬瓶。

她的成功，憑藉的不是學歷，而是執行力。
採訪╱彭蕙珍攝影╱康仲誠

「性格決定命運」，這句話用在亞卡西雅董事長簡士晶的身上，再恰當不過。高一時，她被父母送到美國念書，剛進學校，還說著一口破英文，卻勇敢地參加美國高中女生最想進入的啦啦隊徵選。沒學過舞蹈的她，入選了。
在西北大學念經濟系，不滿於和大多人數一樣只取得雙學位，硬是讀了3個學位。大4時，父親經商失敗、破產，她咬著牙打好幾分工，才得以順利完成學業。畢業前獲得知名企管顧問公司工作，不到30歲，年薪已上看500萬元。
在高壓環境工作，每周往來飛行各大城市、入住五星級飯店，心靈卻極為空虛。股票投資失利，隻身在美的她，有了想家的念頭。29歲，決定打包行李，回到台灣，從零開始。

平價醫美挖掘市場

在這段人生最低潮的時期，簡士晶遇見先生，交往2個月就決定結婚、一起創業。
她想做的生意點子很多，從開洗衣店到電動玩具店，都被先生一一否決。有天，她看見電視新聞播著女性消費者在百貨公司周年慶時，搶購極為昂貴的專櫃面膜，發現商機，簡士晶說：「台灣女生很愛美、瘋狂保養。」
企管顧問出身的她，最擅長的就是研究分析。她上網找資料，發現保養品市場極為龐大，決定切入。第一個銷售的產品是當時最夯的玻尿酸。她解釋：「那時還沒有醫美，玻尿酸是什麼？很多人一知半解，只知道很貴、買不起。」

架設網站開拓客源

創業初期沒資金，就在網路拍賣經營店家，一瓶原液5毫升，只賣120元，「產品沒知名度，定價要讓人家掏錢來買，覺得划得來。」
這項「平價醫美」策略極為成功，UNT知名度在網路迅速走紅，從一個月10萬元業績，2年後，做到100萬元。成為UNT的定價策略，現在1瓶35毫升的玻尿酸只賣699元，為醫美同等級產品的4成。
業績好，簡士晶並不以此自滿，公司經營漸入佳境，她卻思考離開原來通路，另闢戰場。「我們遇到的第一個困難是抉擇是離開網拍，自己架設網站、經營顧客，但是，流量那裡來？」
為開拓客源，架設網站後，在網路砸下1千萬廣告費，吃掉公司大半盈餘，她說：「心裡很怕，老公說，沒在怕的，害怕怎麼做生意。」為穩固流量，同時間，每周開發1項新產品，「能賣的就出，利潤全都拿來開發新產品。」
UNT成功轉入新通路，卻在2007年遇到另一困境：業績成長停滯。要求極高的簡士晶內心很焦慮，她不停思考解決方法，決定另闢新戰場，走進國際。網路銷售，首重物流及金流，花了1年解決，「現在能收180種貨幣，兩周內將產品送到消費者手中。」

追求健康獨特行銷

讓她最感到驕傲的是，海外收入從一個月30萬，成長到一個月800萬，「消費者不是華人，而是當地人。」UNT將產品運送到世界各地，從巴黎、西班牙、美國，到非洲突尼西亞、北歐挪威、中東小國等，歸功於網站及廣告推了7種語言。
2009年，簡士晶懷第2胎，愛擦指甲油的她，想做安全性高、顏色漂亮、持久、孕婦也能擦的指甲油。在行銷上別出新裁，「任何東西要永垂不朽，要讓人感動，指甲油要表現什麼樣的生活態度，讓消費者心之所往。」
她將女孩們心中夢想化成指甲油上繽紛色彩，取名豪門、一夜情、守護神，攻佔少女心。才3年，推出109色，每季再推18款新色，單支售價199元。
簡士晶的化妝品王國，夢愈做愈大，「今年營收逾2億，明年超過5億，2013年興櫃，2015年成長到20億元。」在她的想像裡，UNT將成為台灣第一個國際化妝品牌，她說：「人的潛力無窮，不要侷限自己。」