2018年10月25日 星期四

2018 10 25 左永安顧問 台大 台師大 EMBA 高階經營管理碩士 共通核心職能課程大綱 中華民國一百零七年二月十三日發訓字第1072500157號函修正D1工作價值與工作願景 D2 群我倫理與績效表現 D3 專業精神與自我管理 B1 職場與職務之認知與溝通協調 B2 工作團隊與團隊協作 B3 職場夥伴關係與衝突管理 K1 職場環境的學習與創新 K2 價值概念與成本意識 K3 問題反映與分析解決

共通核心職能課程大綱
中華民國一百零七年二月十三日發訓字第1072500157號函修正

核心職類
課程單元
課程大綱
動機職能
DC
D1工作價值與工作願景
1.    個人優勢與職業適性
2.    工作願景與職涯發展
3.    工作價值與組織願景
4.   正向職場人生觀
D2 群我倫理與績效表現
1.    職場生涯的小社會與大社會
2.    工作倫理與職場道德之認知與掌握
3.    績效意識與工作效能
4.    績效表現被認同的應有方式
D3 專業精神與自我管理
1.    專業態度與敬業精神
2.    自動自發與創新精神
3.    個人形象的建立與展現
4.    情緒管理與自律自制
行為職能BC
B1 職場與職務之認知與溝通協調
1.    角色定位與職責
2.    職務安全意識與法令規範
3.    組織內外的溝通與協調
4.    跨領域跨單位之協同合作
B2 工作團隊與團隊協作
1.    團隊構成要件與團隊意涵
2.    團隊精神與團隊運作型態
3.    團隊共識與互動協作
4.   團隊領導與綜效發揮
B3 職場夥伴關係與衝突管理
1.     職場夥伴之組織定位與任務關係
2.     多元文化與個體差異的諒解與包容
3.     對自利自害及共利共害的體認與調和
4.     衝突管理的運用
知識職能KC
K1 職場環境的學習與創新
1.    職場大環境的認知與探索
2.    職場知識的管理與運用
3.    掌握職務脈動與積極促進創新
4.    跨領域整合的思維與運用
K2 價值概念與成本意識
1.      成本意識與價值概念的基本意涵
2.      成本的節制與控制
3.    價值的加值與創造
4.      開源節流的策略與倫理
K3 問題反映與分析解決
1.      問題定義與問題意識
2.      問題的描述
3.      問題發現與分析的工具
4.      問題解決的步驟流程與標準化

2018年10月3日 星期三

2018 10 03 左永安顧問 EMBA 台北市酒類商業同業公會 社團法人中華中小企業經營輔導專家協會 2018 2019 中華網紅協會 中華台緬交流協會衡量一家企業最終獲利表現:稅前/後淨利率稅前淨利=營業利益+業外損益 稅前淨利率=稅前淨利/營業收入

了解企業獲利結構的常見三大指標



了解企業獲利結構的常見三大指標




  部分的投資人在評估當下是否為進退場良機時,會運用許多技術分析的工具來加以確認,例如:均線、MACD、RSI或形態學等分析工具。然而如果僅以技術分析作為判斷的主要依據,小編是比較不推薦的,為什麼呢?

  過去的投資前輩之所以能夠建立許多技術分析工具,往往是他們嘗試去抓出過去股價變動的規律,進一步歸納而來的,要說它能夠100%料定未來也會按照此規律變化,其實並不太可能;不過要說它沒有參考價值,也未免太過武斷。

了解企業獲利結構的常見三大指標_02


  反觀企業的股價與其獲利能力之間,多半會存在著正相關的關係,甚至是影響企業股價最核心、最根本的因素,畢竟越會賺錢的企業,投資人自然就會越看好它後續的發展,股價自然水漲船高。因此與其把技術分析當作主要評估工具,不如嘗試瞭解投資標的的獲利能力與獲利結構吧!

  而評估一家企業獲利能力的指標相當多,其中最核心、最常見的莫過於毛利率、營業利益率與稅後淨利率。

最簡單的獲利指標:毛利率

小時候玩過商店經營遊戲的人都知道,經營一種產品想要獲利,關鍵就在於:「產品的售價必須高於原料成本。」畢竟當售價低於原料成本,就等於是一門虧本生意,在一般情況下不如關門大吉的好。而這簡單的概念就是所謂的「毛利」,而毛利率則是進一步計算毛利佔營業收入的比率。

毛利=營業收入-營業成本
毛利率=毛利/營業收入

  這邊要特別注意的是,上述所提到的成本並不包括水電、員工薪資、租金等其他費用,而是單純指原物料的成本,也有人稱作「銷貨成本」。例如:大毛在夜市做起紅豆餅的小本生意,一顆售價12元,假設餡料成本大約3元,餅皮成本1元,此時大毛販賣一顆紅豆餅的毛利就為8元(銷貨收入12元-銷貨成本4元=銷貨毛利8元),毛利率則為75%。

了解企業獲利結構的常見三大指標_03


  毛利率75%算是很高嗎?不一定,必須與同產業的業者相互比較,才能得知表現是否較佳。像是近期筆電代工產業,毛利率大多僅5%左右,此時如果毛利率還能保有10%,就算是頗具優勢的喔!

考量管銷費用的獲利能力指標:營業利益率

然而毛利率高,就表示企業能夠獲利嗎?不一定!因為企業所投入的成本並非只有銷貨成本(原物料費用),還得包含相關的管銷費用,例如:員工薪資、水電油費等。所以當企業靠販賣產品所獲取的毛利無法打平管銷費用的話,依然會產生虧損。

了解企業獲利結構的常見三大指標_04


  而將管銷費用一併納入考量,就衍生出另一項指標:營業利益率。

營業利率=毛利-管銷費用
營業利益率=營業利益/營業收入

  例如大毛在夜市擺攤,每月工讀生薪資與水電等管銷費用為20萬元,縱使大毛每月可賣出2萬顆紅豆餅,可賺取毛利16萬元,但每個月下來仍會產生4萬元的虧損。

了解企業獲利結構的常見三大指標_05


衡量一家企業最終獲利表現:稅前/後淨利率

除了考量企業經營的本業之外,當然也必須擴大概念至整體營業狀況,也就是業外損益,畢竟本業被業外經營活動拖累,而產生虧損的情況也很常見。所謂的業外損益就是指非本業所帶來的獲利與損失,包含了匯兌損益、利息收入與支付等,因此投資人必須將業外損益的情況納入考量,才能以更全面的角度評估獲利能力,而這也就衍生出第三個指標:稅前/稅後淨利率。

稅前淨利=營業利益+業外損益
稅前淨利率=稅前淨利/營業收入

了解企業獲利結構的常見三大指標_06


三項指標與常見指標的關聯

上述三種指標看起來都有各自的計算方式,但其實彼此之間還是有關連性的,小編就用以下圖表呈現,各位應該就不難理解了。

了解企業獲利結構的常見三大指標_07


  三種指標除以營業收入,都可以轉換成毛利率、營業利益率與稅前淨利率,其中稅後淨利由於考量的因素較多,因此較常被投資人進行更深入的分析,例如EPS每股盈餘就是運用稅後淨利計算出來的,EPS與稅後淨利率的差別僅在於分母不同。

  由此可知,投資人在選擇投資標的時常用的判斷指標EPS,其實是由許多數據計算得來的總結論,越深入了解,越能夠釐清一間企業的獲利結構。例如有些企業號稱擁有該產業最高的毛利率,但受限於龐大的管銷費用導致營業利率不高,最終還是會影響EPS表現;相反的,有些企業雖然毛利率並不高,但靠著業外損益大幅提高淨利(例如賣出土地),最後繳出亮麗的EPS成績。不管如何,或許EPS確實能表現出一定程度的企業獲利能力,但想要釐清企業獲利能力的來源,還是得深入瞭解它的獲利結構。

了解企業獲利結構的常見三大指標_08


三項指標的瓶頸

雖然本次新手教室和各位介紹的三項指標,與企業的獲利能力息息相關,但是光靠這些基本面的財務數據,要做出好的投資策略也不太適合,為什麼呢?因為財務報表也不是隨時會更新、隨時會公開發布,所以投資人想透過財報來掌握投資線索,嚴格來說也屬於一種落後的指標。雖然投資市場中講求的先機可能會因此從手中溜走,不過至少投資人可以透過瞭解企業的獲利結構,避免一些潛藏的風險囉!

2018年8月21日 星期二

2018 08 21 左永安顧問 EMBA 台北市酒類商業同業公會 社團法人中華中小企業經營輔導專家協會 中華網紅協會 學習(訓練)成效評估之應用實務為了有效達成學習(訓練)目的並落實其成效與價值,針對其成效進行有效的評估是必要的。依據成人教育學家Brookfield S.D.(1986) Understanding and facilitating adult learning書中強調成人教育的目的是要進行有意義的學習,就須先針對學員本身特性需求及對學習目標了解,安排符合學員期望的授課內容與方式,在學習評量方法上亦應納入需求導向的評鑑方式以協助學員達成學習目標。

 :

學習(訓練)成效評估之應用實務

壹、 學習(訓練)成效評估之系統簡述
一、 成效評估
  為了有效達成學習(訓練)目的並落實其成效與價值,針對其成效進行有效的評估是必要的。依據成人教育學家Brookfield S.D.(1986) Understanding and facilitating adult learning書中強調成人教育的目的是要進行有意義的學習,就須先針對學員本身特性需求及對學習目標了解,安排符合學員期望的授課內容與方式,在學習評量方法上亦應納入需求導向的評鑑方式以協助學員達成學習目標。

二、  成果追蹤
  在成果評估階段,在國內主要是參考TTQS國家訓練品質標準在Outcome(產出階段)的評估模式,也就是柯氏四階層的教育訓練評估模式(Kirkpatrick’s Four Levels of Evaluation),第三階層、第四階層對學員本身的行為與學員對組織的影響,了解學員於學習(訓練)完成後在行為態度、工作績效之改變等進行進一步評估。

表 1 柯氏四階層訓練評估模式指標

圖 1  學習(訓練)成效追蹤機制架構圖

貳、 階層一、二之問卷設計案例

  階層一、二之學習成效問卷設計基本上可以通用化,問卷內容基本上可以與訓練內容脫鉤,僅針對課中課後之反應與學習層次做問卷評估,充其量只能證明訓練辦得不錯而已,效果呢?天知道!

一、 階層一、二的綜合學習成效評估通用問卷範例

表 2 階層一、二的綜合學習成效評估通用問卷範例

  上列問卷基本上非常完整針對各個學習相關的項目作細目評估,當然可以簡化,畢竟不論受測端、施測端都是成本,本質上無需考慮課程目的及內容。

一、 針對課程單元/內容之滿意度問卷案例
  實務上也可以根據需要,針對課程單元內容做滿意度調查,當然都是成本。

表 3 XXXX公司願景領航與策略規劃共識營-問卷回饋表(範例)

參、 階層三、四---訓練遞延階段之問卷設計

  階層三行為之成效評估,其重點是行為改變了?而且必須是正向改變。
  這些行為的改變和課程有無關聯就是重點了,所以問卷設計必須和符合學習(訓練)課程目的,問卷內容與課程內容就必須做適當的連結才符合此一階層評估之要求。
  從前段的說明我們可以理解行為階段的問卷實務上很難通用化,所以一般人不會去碰這個馬蜂窩(找自己麻煩,也很容易被打槍)。
  進入階層三之學習成效評估屬於訓練學習之遞延階段,所以需要有時間差,至少是訓後1個月內,3~6個月是實務上合理的遞延時間。
  屬於技能類的訓練評估遞延時間較短,幾週、個把個月即可;如果是管理職能類的評估遞延時間較長,3~6個月是合理的,超過1年以上遞延效果就很難推論是當時的訓練成效了;高階的訓練課程不建議採用階層三以後的評估模式。

一、 階層三---行為階段通用化問卷案例
表 4 階層三的成效評估問卷(通用型)範例:
二、  階層三、四---行為、績效階段成效評估連結課程內容之案例

(一) 課程內容(範例)
表 5 台灣餐飲業國際經營管理培訓班課程簡章(範例)

(二) 課後工作滿意度調查

表 6 階層三、四課後工作滿意度調查表(範例)


  上述問卷基本上是訓後經過一段時間以後(也許是3個月)非量化之質化訓練評估,涵蓋了遞延階段行為與績效之評估。
  左側欄位是評估行為與績效在訓後改變的程度評估,以進步程度評估受訓者訓後的正向改變。
  右側欄位是評估驗證左側的進步程度與本課程的關聯度,這是要解決改變的成效難以驗證與訓練關聯度的實務困難。
  而要運用這樣的評估模式必須要在訓練規劃之初要確立「訓練目的」,才能做到遞延階段的訓練評估。

肆、 導入輔導模式之訓練成效評估方案

  此類模式之訓練成效評估其前提是訓練課程之執行或辦理有相當程度之正當性,也就是辦理訓練之目的與培訓對象必須非常明確,其成效之達成亦有明確期待。

一、 導入工作行為評估模式之行動計畫
  以本中心MTP(Management Training Program, 企業管理者才能發展培訓)套裝課程為例,在該課程研習之始一般講師會引導學員學習前填寫「管理行為自我檢核表」(節錄如下表),請學員就有關自己的管理行為,請利用此份檢核表,確實自我檢核之,基本上這個檢核表的各項行為(工作)內容,都對應到課程的特定單元。

 這個檢核表除了學習前就工作(本課程為”管理”)行為做課前評估,引導學員在學習時就個人之行為缺口(自評等級在「部分做到」以下)項目所對應到的課程單元就是學習重點。

 
  重點在課後,能就行為缺口將學習所得應用到工作中,就進入了學習評估的第三階段,那如果將前述表格增列一欄「關鍵影響程度」(如下表所示),以高中低等級區分行為改善之優先等級,再以此等級之影響設定個人管理行為精進之行動計畫,計畫之內容當然要回應到課程之學習內容。

表 10 MTP課程「管理行為自我檢核表」-2(節錄)

二、 關鍵績效達成問題分析行動計畫展開

  就參訓學員每人填具「單位關鍵績效問題分析表」(如下表),就負責單位之關鍵問題提出分析,掌握困難處及問題解決或協助需求方向。

表 11 單位關鍵績效問題分析表(例)
           單位:XXX
           主題:提升基層主管任職率
 

  再彙整各單位之問題方向整理下表16,再由問題重要性之等級,以及從協助需求方向連結到所受訓練課程運用相關單元,來擬定各階段行動改善計畫。

表 12 各單位關鍵績效問題分析彙整表(範例)

伍、 結論

  學習(訓練)成效評估已經日漸成為人力資源管理的重要議題,尤其在階層三、四延伸階段之評估運用,而在延伸階段的作法在實務上很難發展出共通作法,筆者以多年執行培訓專案及企業內訓協助企業提高訓練成效之實務經驗,整理各個階層實務且具體且可行之作法提供企業、讀者參考,期待能發揮拋磚引玉之效。

參考文獻:
1. San Diego State University,Encyclopedia of Educational Technology, by General Editor : Bob Hoffman
2. Kirkpatrick, Donald L. (1998) Evaluating Training Programs: The Four Levels. Berrett-Koehler Publishers.
3. MTP課程教材「學員手冊」。
 

2018年8月18日 星期六

2018 08 14 左永安顧問 EMBA 台北市酒類商業同業公會 社團法人中華中小企業經營輔導專家協會 中華網紅協會 經濟部國貿局贊助 展會時間: 2018年9月21日 12:30 -17:00 展會地點: 台北花園大酒店2F國際廳 2018 世界葡萄酒暨烈酒貿易推廣會 World Wine & Liquor Promotion 2018(SEP 21) 2018 台北世界葡萄酒暨烈酒 TWSA盲酒選比賽 TAIPEI WINE & SPIRITS AWARDS 20181.比利時瓦隆尼亞外貿投資總署Wallonia Foreign Trade & Investment Agency 2.美亞企業有限公司 Hexi Corporation Ltd. 3.吉富國際股份有限公司 European Consumer Product Trading Co., Ltd 4.首彩精品有限公司 HANDPICKED COLLECTIONS LTD. 5.巴布倫國際貿易有限公司BAPLE GLOBAL TRADE CO., LTD. 6.薩爾瓦多大使館 Embassy of El Salvador 7.鼎級企業股份有限公司 Diingiyi Enterprise Co., Ltd. 8.德揚國際貿易有限公司 Deyang international Co.,Ltd 9.金悦國際酒業股份有限公司 Global Spirituous Distribution Co., Ltd. 10.裕詮皇家貿易有限公司 Achain Royal Trade Business Co., Ltd 11.卜洛森股份有限公司 BLOSSOM WINERY Taiwan Co.,Ltd 12 富士中央有限公司 Fuji Central Co., Ltd. 13.亞華原國際貿易有限公司 YaHua Wines 14.上進勤利貿易有限公司 Lee Trading Co;Ltd  15.富瀚貿易股份有限公司 Luxmerc International Co., Ltd. 16.麒譯實業有限公司 AMA EL AROMA CO., LTD. 17.喝喝國際有限公司 WINE HĒHĒ INTERNATIONAL CO., LTD. 18.亨信股份有限公司 Trustwell Connaisseurs Limited 19 英蓋爾有限公司 99 Bottles Co., Ltd 20 Lambert Estate Wines 21 GOLDEN LINK GROUP PTY LTD 22.琪基酒庫國際有限公司 Marvelous Wine International Ltd. 23.台灣玄武酒廠 XUANWU Co 24.益泰玻璃有限公司 YIH THAI GLASS CO.,LTD


2018 08 14 左永安顧問 EMBA 台北市酒類商業同業公會 社團法人中華中小企業經營輔導專家協會 中華網紅協會 經濟部國貿局贊助 展會時間: 2018年9月21日 12:30 -17:00 展會地點: 台北花園大酒店2F國際廳 2018 世界葡萄酒暨烈酒貿易推廣會 World Wine & Liquor Promotion 2018(SEP 21) 2018 台北世界葡萄酒暨烈酒 TWSA盲酒選比賽 TAIPEI WINE & SPIRITS AWARDS 20181.比利時瓦隆尼亞外貿投資總署Wallonia Foreign Trade & Investment Agency 2.美亞企業有限公司 Hexi Corporation Ltd. 3.吉富國際股份有限公司 European Consumer Product Trading Co., Ltd 4.首彩精品有限公司 HANDPICKED COLLECTIONS LTD. 5.巴布倫國際貿易有限公司BAPLE GLOBAL TRADE CO., LTD. 6.薩爾瓦多大使館 Embassy of El Salvador 7.鼎級企業股份有限公司 Diingiyi Enterprise Co., Ltd. 8.德揚國際貿易有限公司 Deyang international Co.,Ltd 9.金悦國際酒業股份有限公司 Global Spirituous Distribution Co., Ltd. 10.裕詮皇家貿易有限公司 Achain Royal Trade Business Co., Ltd 11.卜洛森股份有限公司 BLOSSOM WINERY Taiwan Co.,Ltd 12 富士中央有限公司 Fuji Central Co., Ltd. 13.亞華原國際貿易有限公司 YaHua Wines 14.上進勤利貿易有限公司 Lee Trading Co;Ltd  15.富瀚貿易股份有限公司 Luxmerc International Co., Ltd. 16.麒譯實業有限公司 AMA EL AROMA CO., LTD. 17.喝喝國際有限公司 WINE HĒHĒ INTERNATIONAL CO., LTD. 18.亨信股份有限公司 Trustwell Connaisseurs Limited 19 英蓋爾有限公司 99 Bottles Co., Ltd 20 Lambert Estate Wines 21 GOLDEN LINK GROUP PTY LTD 22.琪基酒庫國際有限公司 Marvelous Wine International Ltd. 23.台灣玄武酒廠 XUANWU Co 24.益泰玻璃有限公司 YIH THAI GLASS CO.,LTD


2018 08 14 左永安顧問 EMBA 台北市酒類商業同業公會 經濟部國貿局贊助 展會時間: 2018年9月21日 12:30 -17:00 展會地點: 台北花園大酒店2F國際廳 2018 世界葡萄酒暨烈酒貿易推廣會 World Wine & Liquor Promotion 2018(SEP 21) 2018 台北世界葡萄酒暨烈酒 TWSA盲酒選比賽 TAIPEI WINE & SPIRITS AWARDS 2018 德揚國際貿易有限公司 裕詮皇家貿易有限公司 富士中央有限公司 首彩精品有限公司 鼎級企業股份有限公司 琪基酒庫國際有限公司 卜洛森股份有限公司 旭亨洋酒企業有限公司 英蓋爾有限公司 薩爾瓦多大使館 美亞企業有限公司 富瀚貿易股份有限公司 比利時瓦隆尼亞外貿投資總署 Wallonia Foreign Trade and Investment Agency 上進勤利貿易有限公司 喝喝國際有限公司 Lambert Estate Wines 亨信股份有限公司 巴布倫國際貿易有限公司 GOLDEN LINK GROUP PTY LTD 金悅國際酒業股份有限公司 亞華原國際貿易有限公司 麒譯實業有限公司 蘇維翁有限公司 玄武酒廠有限公司 吉富國際股份有限公司