2014 2015 左永安顧問 EMBA 個案討論（roadshow） IPO（Initial Public Offering，首次公開發行）ADS（American Depositary Share，美國存託股票）阿里巴巴從Liberty Media 挖來了其商務部門主管Michael Zeisser來負責公司在美國的投資業務拓展（他甚至把自己的電子信箱po 到網上來吸引投資者與其主動聯繫），直接向蔡崇信匯報。同時，阿里巴巴也聘請了多名公關和精通投資者關係的專家，如美國前財長Henry Paulson的新聞助理Jim Wilkinson，原Google新聞發言人Jane Penner（她也曾帶領過Google 的投資者關係團隊）等。阿里巴巴向SEC提交了更新後的上市申請書，其發行價區間再次上調至66-68美元。按照這個價格計算，阿里巴巴本次IPO最多可募集211億美元。如果行使超額配售權，則有望募集到250.32億美元，成為史上最大IPO已經沒有懸念。阿里巴巴投資部門從2013年10月開始進駐矽谷，其在美國的投資呈現出多元化的特徵，而且所涉及的金額普遍較高。在與其核心業務相關的領域中，阿里巴巴斥資7000萬美元投資網購配送服務商ShopRunner，佔股39%。Shoprunner被認為是Amazon Prime服務的主要競爭對手。 但阿里巴巴的投資行為顯然不是為了直接挑戰Amazon，它還在各個領域進行了多筆投資。例如，2013年10月向應用搜尋引擎Quixey投資5000萬美元；20141月向精品品網站1Stdibs投資1500萬美元；2月向線上教育平台TutorGroup投資1億美元；3月向即時社交應用Tango投資2.15億美元；4月參與租車服務Lyft的D輪融資；8月向遊戲公司Kabam投資1.2億美元等。

2014 2015 左永安顧問 EMBA 個案討論（roadshow） IPO（Initial Public Offering，首次公開發行）ADS（American Depositary Share，美國存託股票）阿里巴巴從Liberty Media 挖來了其商務部門主管Michael Zeisser來負責公司在美國的投資業務拓展（他甚至把自己的電子信箱po 到網上來吸引投資者與其主動聯繫），直接向蔡崇信匯報。同時，阿里巴巴也聘請了多名公關和精通投資者關係的專家，如美國前財長Henry Paulson的新聞助理Jim Wilkinson，原Google新聞發言人Jane Penner（她也曾帶領過Google 的投資者關係團隊）等。阿里巴巴向SEC提交了更新後的上市申請書，其發行價區間再次上調至66-68美元。按照這個價格計算，阿里巴巴本次IPO最多可募集211億美元。如果行使超額配售權，則有望募集到250.32億美元，成為史上最大IPO已經沒有懸念。阿里巴巴投資部門從2013年10月開始進駐矽谷，其在美國的投資呈現出多元化的特徵，而且所涉及的金額普遍較高。在與其核心業務相關的領域中，阿里巴巴斥資7000萬美元投資網購配送服務商ShopRunner，佔股39%。Shoprunner被認為是Amazon Prime服務的主要競爭對手。 但阿里巴巴的投資行為顯然不是為了直接挑戰Amazon，它還在各個領域進行了多筆投資。例如，2013年10月向應用搜尋引擎Quixey投資5000萬美元；20141月向精品品網站1Stdibs投資1500萬美元；2月向線上教育平台TutorGroup投資1億美元；3月向即時社交應用Tango投資2.15億美元；4月參與租車服務Lyft的D輪融資；8月向遊戲公司Kabam投資1.2億美元等。

2014 2015 左永安顧問 EMBA 個案討論 阿里巴巴從Liberty Media 挖來了其商務部門主管Michael Zeisser來負責公司在美國的投資業務拓展（他甚至把自己的電子信箱po 到網上來吸引投資者與其主動聯繫），直接向蔡崇信匯報。同時，阿里巴巴也聘請了多名公關和精通投資者關係的專家，如美國前財長Henry Paulson的新聞助理Jim Wilkinson，原Google新聞發言人Jane Penner（她也曾帶領過Google 的投資者關係團隊）等。阿里巴巴向SEC提交了更新後的上市申請書，其發行價區間再次上調至66-68美元。按照這個價格計算，阿里巴巴本次IPO最多可募集211億美元。如果行使超額配售權，則有望募集到250.32億美元，成為史上最大IPO已經沒有懸念。阿里巴巴投資部門從2013年10月開始進駐矽谷，其在美國的投資呈現出多元化的特徵，而且所涉及的金額普遍較高。在與其核心業務相關的領域中，阿里巴巴斥資7000萬美元投資網購配送服務商ShopRunner，佔股39%。Shoprunner被認為是Amazon Prime服務的主要競爭對手。 但阿里巴巴的投資行為顯然不是為了直接挑戰Amazon，它還在各個領域進行了多筆投資。例如，2013年10月向應用搜尋引擎Quixey投資5000萬美元；20141月向精品品網站1Stdibs投資1500萬美元；2月向線上教育平台TutorGroup投資1億美元；3月向即時社交應用Tango投資2.15億美元；4月參與租車服務Lyft的D輪融資；8月向遊戲公司Kabam投資1.2億美元等。

【于倩若╱綜合外電報導】

由於投資人需求強勁，中國電子商務巨擘阿里巴巴宣布調高IPO定價區間，由原訂每股60~66美元調至66~68美元，未如傳言升至70美元以上，籌資總額上看218億美元，進一步逼近中國農業銀行（農行）221億美元紀錄，若執行超額配售，有機會挑戰全球史上最大規模的IPO。

阿里巴巴正式掛牌交易前夕，納斯達克指數周一收盤下殺1.1%，表現創1個半月來最差，許多科技股慘跌，包括NETFLIX收盤重挫4%，S&P 500成份股facebook也跌3.7%，疑似是部分投資人出脫近期漲多的成長股以籌錢投資阿里巴巴。

掛牌前夕 科技股慘跌

如果阿里巴巴進一步調高定價，或承銷商要求公司額外配發股份，其IPO（Initial Public Offering，首次公開發行）籌資規模上看250億美元，可望改寫農行2010年紀錄，刷新全球IPO規模紀錄。

阿里巴巴原訂發行3.2億股ADS（American Depositary Share，美國存託股票），周一並未擴增發行股數。阿里巴巴還是可以進一步調高IPO定價，但路透引述消息人士報導，最終定價將「對投資人友善」。 

據了解，阿里巴巴上周展開IPO巡迴說明會後，短短2天內便獲得超額認購，阿里巴巴料將在本周四決定最終定價，周五正式掛牌交易。若按目前定價上限每股68美元計算，市值將超過1700億美元。

阿里巴巴經手的交易比亞馬遜（amazon.com）和ebay加起來還多，投資人欲藉由投資阿里巴巴來搭上中國飛快的經濟成長及日益成長的網路業與快速成長的中國網路業。 

阿里巴巴日前開啟亞洲市場首場路演（roadshow），主席馬雲現身香港，並大談「香港情」，他透露已透過投資移民落戶香港，預計在2015年底就會正式成為香港永久居民。馬雲曾透露已在港置業，並希望晚年在香港度過。

阿里巴巴早前因「同股不同權」未能在香港上市，轉而選擇在美國紐約證交所上市，香港金融界都大失所望。但港交所近日終於落實研究同股不同權上市架構的可行性，馬雲表示，尊重香港任何的決定，「我非常理解，本人特別支持香港不應該為一個公司、為一個企業，改變自己的原則」。

馬雲多次表達出對香港的情感，「有人說，香港失去了阿里巴巴的一個機會，我自己覺得是阿里巴巴錯失了香港，很遺憾。也許我們在一個錯誤的時間，也許我們準備不夠充份，也許我們自己溝通能力有限」。

除了表示「遺憾」，明年便成為香港永久居民的馬雲更重申其熱愛香港，表示阿里會全力以赴幫助香港的中小企業及年輕人，開拓世界及內地的市場，又指上市後阿里將會在歐美大力擴展，同時不會放棄亞洲市場。

本文出自36氪 發表日期：2014/09/17

華爾街因為阿里巴巴的到來熱鬧非凡。阿里巴巴向SEC提交了更新後的上市申請書，其發行價區間再次上調至66-68美元。按照這個價格計算，阿里巴巴本次IPO最多可募集211億美元。如果行使超額配售權，則有望募集到250.32億美元，成為史上最大IPO已經沒有懸念。

東海岸的華爾街金融高富帥們眼看著阿里巴巴不斷漲價心情糾結，可是在西海岸的矽谷呢？IT精英們又是怎麼看待這家巨量的網路公司？

競爭者？算不上。在矽谷的眼中，現在以及未來可預見的很長一段時間裡，阿里巴巴尚不會對美國科技領域的核心市場構成什麼威脅，矽谷甚至不把它當做一家實體企業來看待。鑑於阿里巴巴近期在美國科技領域內頻繁的投資舉動，矽谷把它看作投資和收購新創企業的一個新進玩家。

與騰訊和百度一樣，阿里巴巴的利潤和名氣主要來源於中國市場。目前，阿里巴巴只有約10%的利潤是來自海外的，主要依託其全球電子商務服務AliExpress。

在阿里巴巴的上市申請書中，俄羅斯、巴西和美國是AliExpress增長最快的地區。而要真正打入美國市場就是另外一回事了。

百度、阿里巴巴能夠借勢深厚的本土資源優勢和政策優勢而大行其道，而Google、eBay 等美國網路巨頭在中國卻水土不服。反過來看，中國巨頭在美國想取得大的市場突破也不會容易。

但在投資方面，阿里巴巴在美國市場已經有所建樹。阿里巴巴從Liberty Media 挖來了其商務部門主管Michael Zeisser來負責公司在美國的投資業務拓展（他甚至把自己的電子信箱po 到網上來吸引投資者與其主動聯繫），直接向蔡崇信匯報。同時，阿里巴巴也聘請了多名公關和精通投資者關係的專家，如美國前財長Henry Paulson的新聞助理Jim Wilkinson，原Google新聞發言人Jane Penner（她也曾帶領過Google 的投資者關係團隊）等。阿里巴巴的這些納賢行為一方面是為其IPO保駕護航，另一方面也是為了帶領阿里巴巴投資部門在美國長期作戰。

阿里巴巴投資部門從2013年10月開始進駐矽谷，其在美國的投資呈現出多元化的特徵，而且所涉及的金額普遍較高。在與其核心業務相關的領域中，阿里巴巴斥資7000萬美元投資網購配送服務商ShopRunner，佔股39%。Shoprunner被認為是Amazon Prime服務的主要競爭對手。

但阿里巴巴的投資行為顯然不是為了直接挑戰Amazon，它還在各個領域進行了多筆投資。例如，2013年10月向應用搜尋引擎Quixey投資5000萬美元；20141月向精品品網站1Stdibs投資1500萬美元；2月向線上教育平台TutorGroup投資1億美元；3月向即時社交應用Tango投資2.15億美元；4月參與租車服務Lyft的D輪融資；8月向遊戲公司Kabam投資1.2億美元等。

雖然從這些投資案例中很難看出阿里巴巴有什麼特定的投資偏好，但在矽谷眼中，阿里巴巴儼然已經帶著敞開的支票簿來了。此番IPO是阿里巴巴籌集資金的大好機會，而看阿里巴巴如何在美國把這些錢花掉也會是一件有趣的事！