品牌建立策略 (1) Duke 陳 編撰
什麼是品牌？
國際性消費品巨人──聯合利華公司是這樣談論著品牌：
「聯合利華從事品牌行銷，而非產品行銷。
兩者差別何在？
一個產品僅代表了產品類別──
整個類別的貨品，如汽車、照相機、洗衣粉、牙膏、人造奶油。
所以聯合利華通常會在某一產品類別中，上市多種不同品牌。
品牌要比產品來得獨特突出。
首先，它具有品牌名，一種令人辨識的方法。
其次，它代表一連串的附加價值，提供消費者功能與心理層面兩者兼具的利益點：
使用時的 功效、價格、包裝、色澤、口味、氣味、形狀和形式、聯想，
以及品牌的廣告。
這一串價值的總和，於是組成消費者心目中所認知的品牌個性。」
建立品牌資產 與 銷售產品，乃是廣告任務之所在，
而 創造廣告的基礎 則 繫於策略。
廣告的藍圖
廣告是一門 寓 銷售主張 於一身的藝術，它運用了 令人注目 且 又 能 置身其中
的表現方式，獨特巧妙地將產品置放於消費者心中。
任何好的策略理當包括下述元素：
．目標
有待解決的問題，你要消費者如何想或如何做？
．目標對象
誰是你最重要的潛在消費對象？對這群人，你該了解他們的是什麼？
．主要消費者利益點
為何消費者應該購買你的產品或接受你的想法？
．支持點
消費者為何要相信的理由。與提倡相同主張的競爭者相比，
你有什麼不同的支持理由？
廣告需要一份計畫與一張藍圖。
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