2017年3月3日 星期五

2017 03 04 左永安顧問 健保 滿22年 每年支出 105年 4,588億保費 6,616億支出 翻轉醫療-一 個在水泥地裏 種玫瑰花的故 事 個案討論 黃金牛蒡茶 左記歐洲商行 安永經營管理顧問集團 安永全球電商 台北左府(無極)道德宮 台北市酒類商業同業公會 美酒網 台灣最有公信力 酒類 販售 電子商務網站 天藍海 鹿鳴國際電子商務有限公司 台大 台師大 EMBA 共通核心職能 TTQS ICAP PMP 王明鉅博士演講簡報卓越企業專題(Special Topics on Business Excellence)台大醫學院教授 前台大醫院副院長 竹東分院院長 暢銷書「翻轉醫療」作者



翻轉醫療-一 個在水泥地裏 種玫瑰花的故 事

1. 你知道目前台灣的健康醫療危機嗎

2. 你想過有健康與有健保的差別嗎

3. 台灣醫療的願景是什麼

4. 您知道從健康醫療,也能看商業模式嗎








017-02-10 11:45:56 台大醫學院教授 王明鉅
圖/shutterstock
圖/shutterstock

我們要三代健保,但最重要的不是錢,而是制度設計。
台灣的確需要三代健保,但是全民健保最重要的問題不是錢,是制度的設計。最重要的問題,並不是目前健保費收錢的方法不公平,所以要把目前收保費的計算基礎,改用全家總所得來計算。
台灣需要三代健保的原因,是要以三代健保來徹底改變與解決全民健保設計中的下列五個重大問題。

一、錯誤模式。

健保只從人生病開始花錢,卻沒花錢讓人不生病,少生病。這種只付錢給生病後的醫療,卻不花錢讓人不生病,把誘因只放在給付病後醫療的模式,不但減少了民眾保持健康的動力,也讓分級醫療中,診所與地區醫院無法發揮讓人保持健康少生病生小病的功能。結果造成無論是小診所或是大醫院,大家全在努力看病,但卻沒人在「顧健康」。疾病預防、健康促進、慢性病控制全都得由每個人自己靠著自己的毅力與並不充足的知識與資源來作,當然作不好。

二、破壞醫療分級。

由於財務誘因幾乎都放在疾病治療,大家只好都去治病,但診所與小醫院的治病醫療能力與設備,與大型醫院相比明顯不足也不方便。這些初級的醫療機構的醫療能力,本來就與大醫院不同,他們與大醫院要作的是健康分工,而不是醫療分級。尤其是在台灣地狹人稠的先天狀況下,所有人生病不舒服需要醫療的時候,除非病人自己有相當把握是小病,否則當然會選又近又更能一次就徹底解決問題的 大型醫院。目前輕健康照護重醫療處理的健保制度應該在三代健保中徹底改變。
在三代健保中,應該徹底改變支付標準,要讓診所與小醫院作他們能作也作得比大醫院更好的「顧健康」工作,得到足夠的給付。


圖/shutterstock
圖/shutterstock

三、缺乏節流誘因。

要對少使用者提出誘因,要對多使用甚至濫用者提高部份負擔。保持健康並不容易,它需要誘因才有動力。而多用或濫用者如果無須承擔高額費用,一定會導致浪費。至於重大傷病或經濟弱勢者的醫療支出,則可以用設定最高負擔上限,或是加入社福補助的方法來解決。

四、是保險非福利。

就算全民健保是社會保險不是商業保險,所以保費收取不是依照風險來計算。甚至未來的三代健保,保費真的要以家戶總所得來計算時,這些保費收入是用來照顧全體國人的健康與醫療的社會福利支出所需。我們一定要先建立的觀念是,這些健康醫療資源,無論是醫療人員的服務,或是醫材藥品的提供,不是取之不盡用之不竭。就算全是社會福利資源,也是要給全體國人共用共享,甚至應該是儘量少使用的。這就好比只有一缸水,有人多喝,就一定會有人少喝。
但由於民眾在全民健保總額給付制度之上,並不會因為濫用而造成漲價的後果,造成了目前全民健保的醫療資源被濫用的現狀。只是這個被政府老是拿來向全球誇耀的世界第一現狀,是台灣全體優質醫療人員的無盡血汗付出所換來的。但這樣的血汗所付出的代價是醫療崩壞十大皆空。
醫療服務的供給中最重要的人,已經嚴重缺乏。就算有病房、病床、儀器設備,也沒有足夠的人來使用操作。健保開辦20年,醫師開業人數大增160%,大醫院中缺各科醫師、護理師、藥師、醫檢師、發射師,就是醫療人員避開崩壞的血汗職場的選擇。

五、最糟的是,全民健保在設計之初就忘掉了台灣是醫療產業小國。

醫療所需的較為高級精密或用於治療重大疾病的醫材、藥品、試劑、儀器設備,台灣幾乎都不能生產必須倚賴進口。對台灣來說,買藥和買石油都是進口台灣沒有的資源,並沒有什麼不一樣。但是大家都知道要節約能源要省電省油,但是同樣進品而且廠商利潤更高,台灣外匯流失更多的藥品,大家卻大量浪費。
醫療資源被大量耗用,健保支出年年成長。健保費今年開始就已經是收入不抵支出,從2020年開始每年的健保費率必須連續十年年年都漲7%,才能應付愈來愈多的老人健康需求。人的耗用造成醫療崩壞。但是物的耗用更為可怕。包括醫材、藥品、儀器設備,愈是高利潤的部份愈是進口,造成每年全民健保藥費比例25%高居世界前三名,但其中7成以上全部被國外藥廠賺走,等於是每年GDP外流1%。
全民健保在以上的五個重大的制度設計問題之下,絕對不可能永續經營。台灣需要三代健保,但絕對不能只談財務,只想著如何收保費。健保制度的大幅修正才是最重要的問題。

*從台大醫院副院長、竹東分院院長,
再成為台大總院一位醫師,
頭銜看似變小,但他做的事格局更高、意義更深遠、影響力更大。
因為,他投入的志業是──讓台灣更多人擁有健康!*

  作者王明鉅醫師,在擔任台大醫院副院長五年期間(2008-2013),以創新的思維整合了心臟內外科共同照護的模式,打造以服務病人為主的心血管中心;他建置了門診與急診抽血檢驗的自動化系統,種種致力於優化醫療品質的開創作為,讓王醫師榮獲2015年醫療典範獎的殊榮。

  他獲獎的原因不僅於此,在台大竹東分院擔任院長兩年期間(2013-2015),他將一所靠著政府補助勉強維持的地區醫院,改頭換面,從整建硬體設施 到注入帶人帶心的領導風格,尤其是他找到了不靠民眾「生病」來獲利,而是以照顧並促進民眾「健康」為目標的經營模式。王醫師在竹東的故事就像是在「水泥地 上種花」,而且還花開遍地。調至竹東是一個契機,讓王醫師思索地區醫院存在的價值、經營的方向,過程中他逐一釐清現今台灣健康醫療與全民健保制度的問題癥 結,並提出翻轉醫療具體可行的策略,終止告種崩壞的現象。
  本書內容從王醫師調至台大竹東分院,擔任院長的七百多個日子開始。「院長,你能不能想辦法募一台(醫療)車?」司機大哥的一個問題改變了一切,由此王醫師肩負起「不可能的任務」,四處演講、傳達理念、積極募款……,他不斷思索與調整方向,通過一關關的考驗,擘劃出一條經營之道。他在短短兩年之內完成醫院大改造,同時建置「東健康中心」,大力推動聚焦於預防中風、心肌梗塞以及早期發現癌症的平價高階健檢,大幅提升竹東分院的醫療技術與服務品質,凸顯地區醫院的高度價值。他充滿創意的作為凝聚了全院醫護人員的向心力,讓大家以在竹東分院服務為榮。

  作者更明白指出,台灣的健保醫療雖然堪稱世界第一,卻因當初設計失當,無視台灣小國經濟與大國經濟的差異,靠著醫護人員的血汗來硬撐。錯誤的商業模 式、破壞醫療分級、保險變成福利、缺乏節流措施與誘因,都是健保錯誤制度的根因。在民眾過度耗用、醫療資源錯置的情況下,結果就是醫療人力成為血汗醫護、 健保給付低廉、城鄉差距大、醫療糾紛不斷,整個醫療制度瀕臨崩壞。

  眼前各種問題紛呈,卻不見解決方案。然而,就在不久的將來,少子化讓醫療人力的供應更加短缺,人口老化的海嘯來襲,醫療需求將只增不減,醫療科技的發 展到了足以應付危機的地步了嗎?健保能靠持續不斷地提高保費來維持嗎?更重要的問題是,未來沒人、沒錢、沒病床,民眾的健康在哪裡?

  原本讓台灣引以為傲的醫療制度,現在不改革,未來有錢也看不到病。作者提出的解決之道就在於,醫療資源的重新分配,儘管醫療分級已無法回頭,但是診所、地區醫院、區域醫院、醫學中心應有不同的任務,唯有各司其職才能減緩醫護的過勞,真正提升看診與醫療品質。避免醫療資源的浪費,需要誘因,不僅要「鼓勵少用」,同時也要有「懲罰多用」機制,才能落實對於寶貴醫療資源的珍惜。不是只在重症醫療上投入最多的費用與人力,而是要同等重視預防醫學與健康管理, 讓人人能夠「健康不生病,生只生小病,小病不變大,大病不致命」,台灣的健保醫療制度才有救,民眾的健康才有保障!書中提出十一點「翻轉醫療」的觀念與作法,見解深入獨到,分析鞭辟入裡。

  閱讀本書,讀者不僅感動於作者奉獻醫療源源不絕的熱誠,更能超然於報章媒體網路對於醫療熱門議題的報導,以客觀持平的視角,理解台灣醫療政策的缺失、 導致醫界與社會脫節的思維、民眾看診就醫的不當習慣以及急切需要扭轉的健康醫療觀念。生活在這片土地上的讀者大眾,是受惠且維繫健保醫療制度的一份子,閱畢本書,都將思索為翻轉台灣醫療的未來盡一份心力,畢竟因此獲益而擁有健康快樂人生的也將是我們自己。

本書特色

  作者擁有醫療專業與醫院經營管理經驗,立論有據,見解獨到

  從醫者與患者的不同角度進行觀察,從醫學中心與地區醫院經營者的立場出發,深度思考台灣醫療制度的根本問題,並提出改革方案,拯救台灣醫療免於崩壞

  提出健康二十字箴言,「健康不生病,生只生小病,小病不變大,大病不致命」,推動觀念革命

  其建言讓每一個人都能為自己的健康,以及台灣引以為傲的健保與醫療制度作出具體的改善

  敘事深入淺出,解說明白易懂,與讀者大眾對話,熱情奉獻,感動人心

名人推薦

  導讀推薦
  行政院院長 張善政

  熱誠推薦
  璞園建築團隊董事長 李忠恕
  康軒文教集團董事長 李萬吉
  城邦媒體集團首席執行長 何飛鵬
  台積電資深副總經理暨財務長兼發言人 何麗梅
  台灣證交所總經理 林火燈
  大學眼科集團總裁兼總院長 林丕容
  東聯光訊董事長 林資智
  新竹縣衛生局局長 殷東成
  冠德企業集團董事長 馬玉山
  全球人壽董事長 彭騰德
  玉山金控總經理 黃男州
  泰山企業董事長 詹岳霖
  聯發科董事長 蔡明介
  信義房屋總經理 薛健平




2017 03 03 左永安顧問 個案討論 黃金牛蒡茶 左記歐洲商行 安永經營管理顧問集團 安永全球電商 台北左府(無極)道德宮 台北市酒類商業同業公會 美酒網 台灣最有公信力 酒類 販售 電子商務網站 天藍海 鹿鳴國際電子商務有限公司 台大 台師大 EMBA 共通核心職能 TTQS ICAP PMP 一例一休上路,民眾不只薪水變低,連獎金都可能減少了!安永圓方法律事務所表示,不少雇主打算「無痛接軌」新制,所以先給員工加班費與符合法規的特休假,但因人力成本大增,未來像年終獎金的恩惠性獎金,可能會縮水!安永圓方法律事務所與安永企管顧問公司昨(2)日聯合舉辦「因應勞動基準法重大變革」研討會。安永圓方法律事務所合夥律師闕光威表示,《勞基法》無論怎麼改,都是base於民國73年的《工廠法》,當時台灣以紡織、水泥、電機等製造業為主,基本思維偏向製造業。

 王姿琳/台北報導
一例一休上路,民眾不只薪水變低,連獎金都可能減少了!安永圓方法律事務所表示,不少雇主打算「無痛接軌」新制,所以先給員工加班費與符合法規的特休假,但因人力成本大增,未來像年終獎金的恩惠性獎金,可能會縮水!
安永圓方法律事務所與安永企管顧問公司昨(2)日聯合舉辦「因應勞動基準法重大變革」研討會。安永圓方法律事務所合夥律師闕光威表示,《勞基法》無論怎麼改,都是base於民國73年的《工廠法》,當時台灣以紡織、水泥、電機等製造業為主,基本思維偏向製造業。
闕光威說,台灣產業已轉型為以服務業為主,為因應新世代的經濟活動,《勞基法》另外頒布許多的函令與解釋令,限縮部分產業適用,有某些產業洞開得太大,再從別的地方挖回來,造成許多解釋空間。尤其一例一休上路後,許多規定變得沒有彈性,反而可能成為雙面刃。
他舉例,新法規定勞工不能連續工作7天,但對於一些希望透過加班、領加班費來改善生活的勞工來說,義務性休假反而造成更大困擾;此外,像是過去可請7天公假的教召,在新法上路後就會違法,並得按次處罰到幾10萬元,因此才誕生只能請5天公假的最新函令。
安永圓方法律事務所資深律師周志潔則說,近來有不少雇主擔心人力成本大增,打算無痛接軌新制,紛紛調整薪資結構。
舉例來說,部分雇主直接調整員工本薪基數,再用其他方式補足,看起來和原本領到的薪水差不多,但在給付加班費部分,就可大幅減少人力成本;此外,要調整資深員工薪水並非易事,新鮮人就變成首要調整的箭靶。
另闕光威指出,還有部分雇主為避免違法,會依法給員工加班費、特休假,算是盡到遵法的義務,但在「恩惠性」給予的部分,就會減少,未來民眾領到的年終獎金可能就會縮水。
(工商時報)

2017-03-03 03:15:45 經濟日報 記者林潔玲╱台北報導

 報系資料照

報系資料照

分享
一例一休上路,民眾有可能薪水變相降低,獎金也會隨之減少。安永聯合會計師事務所建議,不少雇主想「無痛接軌」新制,有三藥方,包括重新檢視薪資結構、管理工時、善用勞資會議。
面對「勞動基準法」新制上路,企業較多面臨不知如何接軌,安永聯合會計師事務所執行長傅文芳表示,除需透過法律及內部控制的兩大層面來遵循及控管風險,也可透過勞動法令諮詢服務,建立清楚且完整的管理控制程序、表單及法律文件,以符合相關法令規範。
合夥律師闕光威指出,現行勞基法脫胎於1984年的《工廠法》,當時背景以紡織、水泥、電機等製造業為主,因此勞基法的基本思維偏向製造業,如今時空背景轉變是以服務業居多,所以才會有較大的修改,面對新制公司得妥善檢視薪資結構。
「公司會先給予員工符合法規的費用」,資深律師周志潔進一步說,由公司檢視薪資結構,去辨認恩惠性給予(獎金),以及勞務性給予(薪資)等,因為公司會將特休假、加班費等法規規定的部分先提撥,但可能導致人力成本大漲,造成年終獎金等恩惠性獎金就會略微減少。
周志潔說,對於一例一休的政策,已聽到不少企業要的不是「無縫接軌」,而是「無痛接軌」,讓勞工不要減少總收入的情況,公司也不至於付出很高的加班費用,勞方又可以獲得足夠的加班費。
而要無痛接軌則有三藥方,包括重新檢視薪資結構,其勞動契約內容是否可以配合規定,掌握薪資與工資的不同概念,恩惠性以及獎勵性的獎金給予並非工資,承攬報酬也非工資等。
其二則是妥善運用工時制度,在例休假日排定、工時紀錄設計等設計,以及彈性工時制度。第三則是善用勞資會議,但切記勞資會議要向地方主管機關勞動局申請報備的勞方代表,才是具有法律效益的會議。
此外,不少企業面對新制總是以人資(HR)來應變,但安永企業管理諮詢服務公司協理吳欣倫認為,由於面對新制需要檢視的不只人力成本還有產品生產線的成本等多面向,企業應該針對組織各一級單位,先進行風險辨識以分析組織存在哪些風險,也要確立標準,結合組織實際情況並確立一套風險發生可能性及影響程度的評估標準。

2017-03-03 01:54聯合報 記者孫中英/台北報導
中央銀行總裁彭淮南昨天說,近期社會討論一例一休問題,他很有感觸,他認為,勞基法應有適度的「彈性和安全性」,不應該各行各業統統適用「一個規則」。
彭淮南昨天出席立法院財委會,立委盧秀燕質詢時說,除了之前的餐飲食品,現在客運業者也要漲價,萬物上漲,她擔心「物價上漲情況已失控」。立委費鴻泰則說,立法院內的餐廳早餐先前一分僅四十多元,但最近提高到五、六十元,而近期客運業要調漲票價,也說是因為一例一休導致人事費用增加百分之廿五。
彭淮南答覆說,物價上漲情況,還在可控制範圍內,但近期一例一休議題紛擾不休,他很有感觸。彭淮南說,「我們勞基法,應有適度的彈性和安全性,不應該一個規則適用各行各業」。彭淮南說,台灣有服務業、也有製造業,但勞基法中只訂出一個規則,就要各行各業都適用,這樣是有問題的。
安永圓方國際法律事務所昨天也舉辦研討會,討論一例一休議題。安永圓方國際法律事務所合夥律師闕光威在會中表示,勞基法前身是「工廠法」,因此勞基法的基本思維,的確偏向製造業,但台灣已從製造業轉型為以服務業為主,勞基法為因應產業轉型,曾透過許多函令與解釋令來爭取更大空間;但一例一休問題出在,這是「新的勞基法」,反而讓許多規定變得沒彈性,讓部分行業無所適從。
闕光威說,例如「新法」規定勞工不能連續工作七天,但總會有員工想透過加班、領加班費來提高所得,硬性規定休假反而很困擾,且即使雇主想增加員工來解決排班問題,但部分工作有技術門檻,「這類型的工人不是想雇就雇得到」,這些都是一例一休後企業所面臨的問題。

2017 03 03 左永安顧問 個案討論 黃金牛蒡茶 左記歐洲商行 安永經營管理顧問集團 安永全球電商 台北左府(無極)道德宮 台北市酒類商業同業公會 美酒網 台灣最有公信力 酒類 販售 電子商務網站 天藍海 鹿鳴國際電子商務有限公司 台大 台師大 EMBA 共通核心職能 TTQS ICAP PMP 台中一家烘培坊遭控超時工作,向離職員工、實習生高額求償,引發批評而暫停營業;蝶戀花遊覽車事故,暴露駕駛過勞問題;女星可藍父親為台鐵員工,因卅五年輪班作息而輕微中風。三件看似不相關的事件,反映出的是台灣「勞低資高」的現象。 前年日本大型廣告公司電通新進員工、東京大學畢業的高橋茉莉,因不堪長期加班自殺身亡,震驚全國。公司內部嚴苛的工作規則「鬼十則」成為過勞死的導火線,社長最終也因輿論下台。

2017-03-03 03:12聯合報 蔡昌男/台鐵運務人員(高雄市)
日本企業內部嚴苛的工作規則「鬼十則」,是過勞死的導火線。 聯合報系資料照
日本企業內部嚴苛的工作規則「鬼十則」,是過勞死的導火線。 聯合報系資料照
台中一家烘培坊遭控超時工作,向離職員工、實習生高額求償,引發批評而暫停營業;蝶戀花遊覽車事故,暴露駕駛過勞問題;女星可藍父親為台鐵員工,因卅五年輪班作息而輕微中風。三件看似不相關的事件,反映出的是台灣「勞低資高」的現象。
前年日本大型廣告公司電通新進員工、東京大學畢業的高橋茉莉,因不堪長期加班自殺身亡,震驚全國。公司內部嚴苛的工作規則「鬼十則」成為過勞死的導火線,社長最終也因輿論下台。
對於台鐵,社會責任跟公務員義務也好似日本電通的「鬼十則」,緊緊拴住台鐵人。
前述超時工作、血汗剝削事件,只是冰山一角,凸顯台灣長年勞資不平等和勞動制度不利勞工的現象。為何這些事件總是稽查不到、預防不了?是政府監督失能,還是長期放任呢?
電通事件後,日本政府痛定思痛,定期召開「工作方式改革實現會議」,由首相擔任會議主席,檢視日本企業長期加班及過勞的積習;希望政府能借鏡日本展現改革決心,也期盼日本電通事件不會在台灣發生。

2017 03 03 左永安顧問 個案討論 黃金牛蒡茶 左記歐洲商行 安永經營管理顧問集團 安永全球電商 台北左府(無極)道德宮 台北市酒類商業同業公會 美酒網 台灣最有公信力 酒類 販售 電子商務網站 天藍海 鹿鳴國際電子商務有限公司 台大 台師大 EMBA 共通核心職能 TTQS ICAP PMP 中國國家統計局資料又指出,二○一六年食品菸酒消費比重下滑,而居住、服務、醫療保健、交通、通訊等項目支出增加,二○一六年中國大陸經濟成長率雖為六.七%,創下廿六年來的新低,經濟「量」能趨緩,但經濟結構的「質」變,更值得我們關注。網路交易正取代實體店面交易。大陸商務部表示,二○一六年大陸網路零售交易額達五.一六兆元人民幣,較前年成長廿六.二%,遠高於百貨公司,超市和購物中心等其他零售業的成長速度,比同期民間零售消費成長速度快上二倍有餘。其中,實物商品網路銷售交易額近四.二兆元人民幣,占同期社會消費品零售總額逾八分之一,提高了近二個百分點。

2017-03-03 03:10聯合報 林建甫
二○一六年中國大陸經濟成長率雖為六.七%,創下廿六年來的新低,經濟「量」能趨緩,但經濟結構的「質」變,更值得我們關注。馬上就要召開中國大陸全國「兩會」,及即將出爐的「政府工作報告」更成為全球矚目的焦點。
日前,大陸國家統計局公布資料指出,二○一六年最終消費對GDP成長率的貢獻度為六十四.六%,不僅較二○一五年高出四.九個百分點,更比資本形成總額高出廿二.四個百分點,同時服務業占GDP的比重進一步提高至五十一.六%,高於二○一五年的五十.二%,比重擴大的趨勢十分明顯,同時二○一六年大陸服務業增加值,比前一年增長七.八%,比GDP成長率高一.一個百分點。
在服務業擴張的同時,中國大陸消費的品質也快速提升。中國國家統計局資料又指出,二○一六年食品菸酒消費比重下滑,而居住、服務、醫療保健、交通、通訊等項目支出增加,很明顯中國大陸消費型態,轉向更高品質化的商品。
除此之外,還有一個很重要趨勢。網路交易正取代實體店面交易。大陸商務部表示,二○一六年大陸網路零售交易額達五.一六兆元人民幣,較前年成長廿六.二%,遠高於百貨公司,超市和購物中心等其他零售業的成長速度,比同期民間零售消費成長速度快上二倍有餘。其中,實物商品網路銷售交易額近四.二兆元人民幣,占同期社會消費品零售總額逾八分之一,提高了近二個百分點。
中國物流與採購聯合會發布的「二○一六年電商物流運行報告」也支持商務部的數據,二○一六年電子商務交易額成長十九.八%,金額高達廿六.一兆元人民幣。其中,實物商品網上零售額比成長廿五.六%,比社會消費品零售總額增速高出十五.二個百分點,占同期零售總額的十二.六%,比重提高了一.八個百分點。網路零售的動力還在不斷增強,並成為帶動大陸零售業增成長的主因。
這些數據均指出:大陸經濟正在快速走出依賴投資的經濟成長模式,並逐步轉向內需消費為主的經濟體質。目前大陸內需市場供需結構矛盾,依然存在,假貨也充斥。但在這個市場卻看到了台灣缺乏的廣度與深度,加上物聯網、電商的深度連結,中國大陸成為全球最大消費市場態勢已成。
台灣如何維持優勢,搭上順風車,真的要好好想一想。

2017年3月2日 星期四

2017 03 02 左永安顧問 EMBA 個案討論 產業分析(Industry Analysis) Amazon 個案報告 時尚產業,凡舉從服飾、鞋襪帽、袋包箱、珠寶精品、眼鏡到手錶 台灣時尚產業一年的總營業額超過6,600億新台幣,總廠商家則將近6萬8千多家,過去門市業績明顯下滑。事實上Amazon2015年已經開設第一家實體店,整式跨足O2O商業模式。但預計2017年上市的「Amazon GO」實體智慧超商,令人心神嚮往的地方在於,Amazon打出利用「電腦視覺、感測器與深度學習為基礎」為口號的智慧超商。2016年最後一個月釋出一項可能顛覆未來實體消費的新創意:Amazon GO「Just Walk Out Technology」。亞馬遜Amazon秘密再出招,這招會是實體零售的最強殺手鐧?

亞馬遜Amazon秘密再出招,這招會是實體零售的最強殺手鐧?

亞馬遜Amazon秘密再出招,這招會是實體零售的最強殺手鐧?

今天要介紹的不是POKEMON GO,而是名字很像的Amazon GO。美國電商巨擘亞馬遜(Amazon)2016年最後一個月釋出一項可能顛覆未來實體消費的新創意:Amazon GO「Just Walk Out Technology」。顧名思義就是當你走進Amazon的超商,打開手機APP感應,不論你拿了什麼都會自動感測、掃描,再也不用排隊結帳,享受自動化的消費體驗。
事實上Amazon2015年已經開設第一家實體店,整式跨足O2O商業模式。但預計2017年上市的「Amazon GO」實體智慧超商,令人心神嚮往的地方在於,Amazon打出利用「電腦視覺、感測器與深度學習為基礎」為口號的智慧超商。也就是從打開手機Amazon Go App登入Amazon帳號,掃描二維條碼進入商店後,在店內不論拿取、放回哪些商品,電腦即會自動感測,等到消費者離開時手機立即自動結帳,店內沒有結帳櫃台、不用排隊、不用拿發票、一切自動化。若先期店運作順利預計將在全美開設2000家Amazon Go商店。

時尚結合科技不再陌生,吸睛行銷升級再進化

眼光回到台灣,近年因應電子商務的流行,許多零售、百貨店家紛紛感受到市場大餅部分流向網路端。尤其是時尚產業,凡舉從服飾、鞋襪帽、袋包箱、珠寶精品、眼鏡到手錶台灣時尚產業一年的總營業額超過6,600億新台幣,總廠商家則將近6萬8千多家,過去門市業績明顯下滑。不論是新創品牌或是二代接班,每家企業不免因公司資本規模,又或對創新科技不熟稔而錯失市場良機。
為了讓門市業績、品牌行銷再升級,經濟部商業司連續推出『時尚產業科技行銷應用計畫』輔導相關時尚品牌。不論從今年的時裝周秀,或是各家時尚品牌的行銷手法,不難發現舉凡擴增實境、大數據、人臉辨識…過去看似艱澀的科技,竟能與時尚精品巧妙搭配。快時尚ZARA、H&M、UNIQLO透過大數據,快速推出新款式;又或是台灣服裝設計師古又文在今年東京時裝週秀場,創造虛擬實境360°VR+3D視覺效果影片。這些跨界應用,證明時尚與科技不僅不衝突,甚至是如虎添翼、錦上添花。
dsc05459商業司輔導『時尚產業科技行銷應用計畫』相關時尚品牌。陳薪智攝

實體門市不怕零售寒冬,台灣服飾品牌勇於創新

擁有20年歷史的戶外羽絨衣設計製造專家-拓荒者休閒用品,簡松峰總經理就指出,他們特地在門市設立「實境動漫」科技,為老品牌創造新價值。拓荒者發現在西門、台北車站的門市,即使往來旅客人潮眾多但大多趕時間不易停留。因此裝設「實境動漫」電子看板,馬上吸引旅客眼球,進而透過門市人員的介紹,大幅提升旅客進店率及購物力。
除此之外,時尚科技行銷應用能做到幾個功能,像是招募會員(藉由與實境動漫拍照,掃描QRcode立即加入成為會員);活動曝光(每一季行銷活動透過實境動漫看板宣傳);商品資訊(提供新產品功能訴求、新品上市預告);上傳打卡會員店內索取小禮物等。
p1030493拓荒者休閒用品實體門市。陳薪智攝
而以都會輕熟女為客群的Glory21,2015年14家大台北門市全年營收營收屢創新高,秋冬客單價平均上看近萬元,他們在擁抱科技過程導入RFID技術的「智慧衣架」科技,在衣架上置入RFID感測元件,消費者看準某一單品後,不僅能試穿也能把衣架讓螢幕裝置感應,螢幕上就會推薦該服飾的穿搭樣式,以及適合的配件。
同時在門市內建置「智慧試衣間」,VIP消費者在試衣間內透過數位螢幕上的電子目錄,選擇想試穿的服飾,選擇後按下「我要試穿」按鈕,店員就會協助挑選並送上試穿,不再因尺寸、顏色或穿搭困擾,來回穿梭試衣間。這項科技的應用,不僅節省消費者購物時間,甚至因體貼服務提升店內的成交率。

科技企業也在找機會點,AR、精準辨識、人臉大數據都將成O2O養分

除了時尚業者在找尋創新的行銷工具,對科技公司來說更是積極尋找市場風口。例如從去年火紅至今的AR科技,在WeJump團隊中,就發現AR的APP可以幫珠寶行業做到無限擴大營業空間、成本更低、按需生產、設計師新舞台等效益。
尤其是剛起步的新銳設計師,可以透過APP與潛在客戶、會員溝通,又或是商品溝通過程,先利用AR數位形式看到成品,可以預先修改而不用等到成品完成後面臨客戶不滿意窘態。所以WeJump總經理林閔瑩就指出,年輕一代設計師甚至不一定要透過開店,而是透過APP也能展現創意客製化生產,情境模擬等功能。
台灣珠寶設計師廖文良就是大膽擁抱科技創新的例子。他從跑船人搖身一變成為設計家、創業者、品鑑師多重身分。在產業待了30年累積各種技術Know-How,但卻大膽嘗試把珠寶結合AR擴增實境、縮時攝影、浮空投影技術。這些創新不僅為廖文良的第二本新書創造話題,同時APP工具更成為他經營社群行銷的有利管道。

儘管電子商務市場成長仍快並持續瓜分傳統實體零售業大餅,不論是Amazon GO的創新購物習慣,又或是台灣時尚品牌希望結合科技提升線下消費感受,都在持續加碼投入實體零售業的服務。「不變動就等者被淘汰」,這不僅是想抓住電商機會的憂慮,未來百貨零售通路勢必更是一場科技行銷的長久戰。

2017年3月1日 星期三

2017 02 28 左永安顧問 EMBA 個案討論 產業分析(Industry Analysis) Amazon 個案報告(1) 在零售商業模式和市集商業模式時期,Amazon的主要競爭者為何? 和競爭者相比,Amazon有何強項和弱項? (2) Amazon應以何種方式進入成衣市場?最佳客戶體驗與提供最低產品價格, 這兩者之間是否存在衝突?! Jeff Bezos在2002年股東信有很好的說明, 這也是為什麼他一直保留公司盈餘, 不斷強化公司競爭優勢的原因.


(1) 在零售商業模式和市集商業模式時期,Amazon的主要競爭者為何?
     和競爭者相比,Amazon有何強項和弱項?
(2) Amazon應以何種方式進入成衣市場?

1995年開站營業的亞馬遜公司,一直是網路世界的指標公司之一。成功度過2000年網路泡沫破滅之後的那段黑暗期,為自己、為零售業、也為網路企業不斷寫下新的里程碑。
亞馬遜網站是策略的產物。傑夫.貝佐斯(Jeff Bezos)創辦亞馬遜的經過,早已為人津津樂道:當年,他在一家投資公司的計量分析部門任職,慧眼看出在網路上賣書的大好商機。他雖然是書店業的門外漢,卻根據邏輯思考得出他的商業模式:以書籍的產品特性及供應鏈結構來看,無實體書店顯然會有生存空間,而且還是很大的空間。1995年創立以來,亞馬遜一而再、再而三證明自己嗅出及切入新興市場的能耐,同時,也不斷在已取得的市場中提高生產力。他們最新的創舉,是推出針對程式開發人員的業務,將亞馬遜自己開發出來的各種網路工具,有償提供給其他程式開發人員使用。這項新事業和亞馬遜過去許多創舉一樣,都是邏輯推演下的合理產物,但推出時卻讓人感到驚訝,因為會這麼做的公司並不多。

亞馬遜的許多創舉都相當成功,因此本刊決定一探它的策略形成究竟有何過人之處。他們是怎麼提出點子,又如何落實想法?這個過程是傑夫.貝佐斯一人獨挑大樑,還是整個組織的能耐造就而成?本刊英文版總編輯湯瑪斯.史都華及資深編輯茱莉亞.柯比兩度採訪貝佐斯,希望能挖掘更多亞馬遜成功的關鍵。兩度訪談的氣氛都很熱烈,而且話題很廣泛,更不時聽到貝佐斯出了名的豪邁笑聲(他說,他太太麥凱〔MacKenzie〕常跟別人說:「如果看到傑夫心情不佳,過五分鐘就好了。」)他們在訪談的過程中感受到,創業家進取樂觀的精神,正是亞馬遜企業策略與公司文化的根本。
以下是訪談紀要:
不獨斷
資深的S小組,激盪出多元策略
《哈佛商業評論》問(以下簡稱問):亞馬遜的策略方向由誰設定?一開始是你一個人,在從紐約開車到西雅圖的路上盤算各種計畫。現在呢?還是你全權主導嗎?
傑夫.貝佐斯答(以下簡稱答):天哪,才不是。我們有個S小組,S指的是senior(資深),負責督導公司目前正在進行的各項工作,同時也討論策略問題。
S小組每週二大約開四小時的會,另外,每年會有一、兩次的兩天會議,會中提出各種想法,開會前會先分派大家應做的功課。這些會議裡討論的東西,很多都不是那麼急迫,我們會提早想到好幾年以後的事情,因此可以充分地思考與討論。到最後,我們必須作幾個大的決定,然後投入資源下賭注。



最佳客戶體驗與提供最低產品價格, 這兩者之間是否存在衝突?! Jeff Bezos在2002年股東信有很好的說明, 這也是為什麼他一直保留公司盈餘, 不斷強化公司競爭優勢的原因.
One of our most exciting peculiarities is poorly understood. People see that we’re determined to offer both world-leading customer experience and the lowest possible prices, but to some this dual goal seems paradoxical if not downright quixotic. Traditional stores face a time-tested tradeoff between offering high-touch customer experience on the one hand and the lowest possible prices on the other. How can Amazon.com be trying to do both?
The answer is that we transform much of customer experience—such as unmatched selection, extensive product information, personalized recommendations, and other new software features—into largely a fixed expense. With customer experience costs largely fixed (more like a publishing model than a retailing model), our costs as a percentage of sales can shrink rapidly as we grow our business. Moreover, customer experience costs that remain variable—such as the variable portion of fulfillment costs—improve in our model as we reduce defects. Eliminating defects improves costs and leads to better customer experience.
而這些努力, 長期而言也帶來了現金流的增加.
Third, our determination to deliver low price and customer experience is generating financial results. Net sales this year increased 26% to a record $3.9 billion, and unit sales grew at an even faster 34%. Free cash flow—our most important financial measure— reached $135 million, a $305 million improvement over the prior year.

數位時代 2003.06.15
6月21日這天,是全世界郵差和快遞公司難忘的日子,因為《哈利波特》第五集--《哈利波特與鳳凰令》(Harry Potter and the Order of the Phoenix)即將在這天出版。
在這次的出版計畫裡,英國出版商Bloomsbury一下子就印了250萬本,但你猜:誰給了它這麼大勇氣?沒錯,是亞馬遜(Amazon.com)!由2003年1月中亞馬遜提供預售服務起,光它的英國店就已賣掉30萬本(一本本疊起來,是兩座聖母峰的高度),而美國店訂貨量則超過55萬本(總重770公噸,相當3.5座自由女神像),總計在6月21日這天,亞馬遜要郵寄100萬本《哈利波特》第五集到全世界客戶手上,創下世界單一書店銷售歷史紀錄。
也就在全世界這四個月來瘋狂於《哈利波特》之時,亞馬遜的股價卻默默爬升,在5月30日這天,盤中創下35.89一股的價位,和它2001年9月28日那天的5.97美元近年最低收盤價比起來,足足漲了6倍,如果把軟、硬體公司微軟、戴爾電腦、思科、IBM等近一年股價來相比,它居然是美國科技產業裡表現最好的一員。
「每一件我們曾對Internet所做的描述和預測,現在都發生了,」2年前在一股12美元價位買進亞馬遜股票的英特爾董事長葛洛夫(Andy Grove)說。
**為何Amazon能再起
**
《哈利波特》和Amazon.com都是20世紀人類最後一個十年所開創的傳奇,但對全世界做生意的人來說,亞馬遜卻彷彿更像是一個指標--它的成功或失敗,決定人類的電子商務(e-commerce)夢想到底是泡沫,還是真有可為。
「是dot.com(電子商店)還是dot.con(電子欺騙)?」對比兩年前華爾街一片看壞亞馬遜,現在站在亞馬遜執行長兼創辦人貝佐斯(Jeff Bezos)身邊的,可是有1.5個「上帝」--除了科技大老葛洛夫,還有「半個」投資之神華倫‧巴菲特(Warren Buffet)。
巴菲特一向對科技股敬而遠之,多年來他坦承「看不懂」科技公司的獲利方程式,他旗下的投資公司也始終沒有買進亞馬遜股票,但引人好奇的是,由去年到今年,他卻張手不斷買進價值4.59億美金亞馬遜的公司債,成為Amazon.com最大債主之一。難道他不怕亞馬遜倒閉嗎?在接受美國《財星》半月刊(Fortune)訪問時,他打趣地說:「我玩電腦8到10年了,但我只對3種網路公司付過錢--《華爾街日報》電子版、線上橋牌,另一個就是來自Amazon的書。」巴菲特的財務風險意識一向機敏過人,但也再簡單自然不過,他會買進Amazon公司債完全出自他自己的親身經驗:「我不知道Amazon這小子到底會長大到150磅,還是300磅重;但我可以確定的是--它絕不是個『厭食症患者』!」
**用經營績效粉碎看衰論調
**
不論是葛洛夫的先見之明,還是巴菲特的靈光一現,執行長貝佐斯認為亞馬遜重獲華爾街青睞,不是來自兩位大老的背書,而是亞馬遜經營績效大幅躍進--是一連串真實無比的數字,打破了看衰它的眾家分析師眼鏡。
第一個指標是「營收大幅成長,而虧損卻急劇縮小」。以年度數字來說,亞馬遜2002營收39.1億美金,比起前一年成長了26%,但淨利虧損由前一年的5.7億美元,縮小到1.5億美元,如果把非營業性支出剔除不計,則是創業7年來首度出現獲利--小賺6000萬美金。以今年第一季而論,它營收10.8億美金、淨利小虧1千萬美金,都是歷年最佳紀錄,「如果沒有意外,」貝佐斯說:「2003將是亞馬遜正式獲利的一年。」
第二個指標是「效率大幅提升,而投資卻不再花大錢」。亞馬遜過去三年大幅虧損的主因,乃是它借了20億美元投資6座發貨倉庫、開發或買下新網路技術,但由去年起這些支出都不再大幅增加,而效益卻快速展現。最明顯的例子是代表流通業經營指標的「商品週轉率」(貨架商品流動頻率),亞馬遜達到驚人的19.3次/年,遠遠超過實體和虛擬的其它零售業;售貨毛利率(operating margin)也因更精準的預測與倉儲管理,由前一年的3%提升一倍到6%,與世界第一大零售巨人威名百貨(Wal-Mart)並駕齊驅。
當營收成長速率不變,成本下滑趨勢明顯,投資專家開始預估:亞馬遜大賺錢的時代已指日可待。過去三年悶不吭聲、陸續買進Amazon.com股票,並成為亞馬遜最大外部股東的Legg Mason資產管理公司資深副總裁拉普娜(Lisa Rapuano)女士就估計:到公元2007年,Amazon.com的年營收可以到80億美元,獲利可到8億美金,成為美國最賺錢的零售業。
**對創新的堅持
**
對華爾街投資人來說,「財務報表」數字反映的是投資價值;但對全世界的Internet創業家而言,他們毋寧更關心:亞馬遜是如何揣摩Internet的潛能、如何克服經營困難,又如何經歷「.com風暴」而不亂,終究打造出勝利方程式?
這一切又都要從貝佐斯這個人物說起。
管理學宗師彼得‧杜拉克(Peter Drucker)對創業家所提出的兩項特色--「渴望新事務」(greedy for new things)與「企業X光」,用來描述貝佐斯再也恰當不過。「渴望新事務」的創新,不是說胡亂創新,而是找出具有吸引力、且使管理者感到有利可圖的事務;而「企業X光」則指的是提供屬下「尋求正確問題的工具」,藉此管理者可來判斷需要什麼創新,成本多少,該分配多少資源。
相對於絕大部份Internet創業家,貝佐斯是一個「工作狂」,也是一個「執著創新」的工作狂,這使得Amazon.com過去做過不少錯事,但做對的卻也比做錯的多更多。
出身普林斯敦大學電機系,28歲就在華爾街投資公司賺到100萬美金的年薪,貝佐斯並非一個只想賣掉股票走人的投機型創業家,也不是白日夢型的傻小子。在他對投資法人做簡報的Powerpoint投影片中,永遠都有一張資料卡,上面是兩張圖表的比較--左邊是節節上升的「美國城市每平方英尺的地租趨勢線圖」,右邊是陡峭下降的「電腦每百萬指令(MIPS)的成本趨勢線圖」,打從他離開紐約往西雅圖創業而去的那天起,他就相信網路零售業的成本優勢一定會擊敗實體零售業,差別只在執行的方法,和對創新的堅持。
美國投資銀行摩根士丹利在今年四月的研究報告中指出:亞馬遜能持續不斷吸引新客戶的主要原因,就是能不斷提供創新的「消費者採買經驗」。舉例而言:由去年開始,消費者在亞馬遜「逛」書店時,也開始可以享受「翻書」的服務(「Look Inside the Book」),消費者可以試閱幾十頁不等的實體頁面;每當消費者購書超過25元,即可享受免郵費送書(「FREE Super Saver Shipping」);在同一本新書網頁上,消費者還可看到「第三方」(Third Party,通常是舊書商或求售的個人)較便宜的「回頭書」報價,亞馬遜毫不顧慮因此新書訂單被搶走;除此之外,亞馬遜也有實虛並濟的「店頭取件」(「In-Store Pick-Up」)服務,美國消費者可以在Borders書店、Circuit City電器城、Office-Depot文具店等策略聯盟實體商店取貨,以節省郵資運費。
但在創新的同時,貝佐斯又如何運用他的「企業X光」來管理創新的風險?他如何確保消費者對這項服務會滿意,而不淪為無謂的投資?
**讓數字說話
**
亞馬遜老同事科瑞(Bill Curry)指出:他使用的方法是無所不用其極的「數字管理」。亞馬遜同仁都知道這位獨行俠創業家的「惡習」--從不相信管理者的直覺和判斷,一切都要拿數字來討論。每一週的經營管理會議上,亞馬遜高階主管聚集一堂,討論新產品、新策略、新成本節約方案,貝佐斯會要求每一位主管提出所有可能的數據來辯論或做判斷,使得這四小時會議「活像一場博士論文的口試」。負責後勤倉儲和客戶服務的副總裁威爾克(Jeff Wilke)就不諱言:為了做好這份差事,他每週要仔細看過300張以上的圖表,以便當貝佐斯一問時能馬上據理力爭。像上面所提的各項服務,都是透過每位顧客結帳前的「點擊次數」(contacts per order)一一推導出來,亞馬遜統計:顧客只要點選書籍網頁次數愈多,購買量就愈大;而且單筆25美元的消費也是最容易就出手的金額,果不其然,免郵費送書服務一推出,馬上就帶來大筆生意,今年年中以後,接乎全美所有網站都跟進了這項服務,而每位亞馬遜結帳客戶的點擊次數也成長13%。
然而不論要提出眼睛一亮的服務創意,或是能撥雲見霧的犀利X光檢測,貝佐斯都認為是奠基在「科技基礎建設」上,一切管理才有效果。「在實體流通業有一句老諺語:地點、地點和地點,」貝佐思說:「但在我們這兒,三件最重要的事是:科技、科技、科技。」要提出新服務(例如「第三方」賣書平台)、要保證顧客準時收到書(檢書與倉儲條碼系統)、要降低成本(例如預購機制和庫存預估進貨系統),在在都需要科技;而即使網路沒有「貨架多寡」的限制,但要如何讓伺服器間的龐大資料跑得順又快,還是得靠科技。事實上,造成亞馬遜過去大虧損的投資都在累積這些技術,幸運的是這些投資都已經大功告成,貝佐斯指出:「現在是收成的時候了。」
以分佈全美、每座平均投資金額5000萬美金的6座倉庫為例,在單座可容納300萬件各類商品的2萬坪空間裡,配備無線網路手持電腦、開著堆高機的檢貨工人,第一時間就能找到商品,四通八達的輸送帶自動分類盒裝商品,紅外線掃描光束自動執行出貨程序。去年耶誕節旺季,每座工廠平均一小時可處理1萬1000件盒裝訂單,效率無與倫比。此外,在「書籍類比」(你買這本,同類還有哪些?)、「單鍵訂購」(按一鍵,就可執行已設定的訂貨流程)、「商品交互檢索」(跟你同樣買這本的讀者,他們還買哪些?)等服務技術上,亞馬遜同樣是花了大錢買來。
**建立龐大的電子商務平台
**
科技不只能帶來生意,當然也可用來降低成本,貝佐斯最津津樂道的,就是存貨週轉率(19.3次/年)、發貨倉庫效率(較3年前提升300%)雙向突擊,打得實體對手無法招架。他舉2002年全美「暢銷100本書」(Bestseller 100)的亞馬遜售價和實體大書店售價來比較,如果買齊100本,亞馬遜售價整整比對手便宜366美元(1195 vs. 1561),其中72本的亞馬遜售價比對手便宜,只有3本輸給對手(貝佐斯為此馬上去電腦上調低這3本書售價),「更糟的是,我們工作同仁在實體書店花了6小時,跑了4家店,才找齊100本,」貝佐斯挖苦說--在亞馬遜網頁上,大概1秒鐘就可搜羅到手。
除了掌握網路企業「科技取勝」的基本商業模式外,執行長貝佐斯透過觀察和試誤累積的一連串新策略,也幫亞馬遜開創了新獲利來源。「策略聯盟」即為其中之一,當亞馬遜建立了龐大的電子商務平台,這平台除了運作「亞馬遜商務」,也可以運作「實體店商務」,由公元2000年起,和亞馬遜締結盟約的實體商店已經高達30家,包括玩具反斗城、GAP成衣、Target電器,他們支付亞馬遜一定比例佣金,而這些佣金幾乎就等於淨利,因為亞馬遜不必支付倉儲物流等成本,而消費者也因有更多選擇而滿意亞馬遜的服務。
**中央集權式的高壓管理
**
今年四月,美國密西根大學商學院公佈每季一次的「全美消費者滿意調查」(ACSI),亞馬遜在統計納入的206個品牌或店家中,以88分取得第一名;在電子商務類項目中,亞馬遜則是連莊獲得第一,「亞馬遜可說已掌握線上書店龍頭位置,但亞馬遜正試著五花八門、無所不賣,成為第一家線上百貨公司,」負責調查工作的密西根教授佛耐爾(Claes Fornell)指出:「消費者對它的期待也正在最高點,它必須更嚴格地管理,不讓重複不改的錯誤一再發生」。
在最賺錢的書籍、音樂、DVD和錄影帶市場成功後,貝佐斯現在的野心是跨入到人類家庭每一件消費品,而如何將「亞馬遜書店」的成功經驗,複製到「亞馬遜百貨公司」,甚至「世界亞馬遜超商」(目前亞馬遜共有5家海外網站),對貝佐斯是一大挑戰。
身為創辦人兼執行長,貝佐斯不修邊幅、捧腹大笑的禿頭、幽默機智的言詞,搶盡媒體的目光,但正因他聰穎絕倫,所以身邊永遠容不下另一群有主見的經營者,而這對他的世界級事業藍圖無疑是沉重考驗。根據亞馬遜的人事資料指出,過去一年中,50位高階主管中有20人請辭走路,其中包括國際業務副總裁和財務長,他們一部份人跳槽獲得更好職位,更有一部份則是因承受貝佐斯過大的工作壓力,而離開企業職場。
《財星》主筆佛格斯坦(Fred Vogelstein)在走訪亞馬遜倉庫和總部之後,完整見識了貝佐斯高壓管理的中央集權模式:他對主管的數字管理要求幾乎毫無止境,無論是生產力、進度或者效率,「他永遠期望你只用30分鐘,就能完成1小時才做得完的工作,」佛格斯坦轉述一位同事說。貝佐斯對於自認重要的決策,幾乎無役不與,而偏偏每一件事他都認為重要,例如2001年和玩具反斗城簽訂的策略聯盟合約,他是逐字逐句下去親身改寫,正由於貝佐斯以過人精力參與每一項事務,使得過去三年內亞馬遜總能以第一時間反映顧客需求,企業團隊執行力遠超過同業競爭者,也使許多不可能的創新(賣競爭者的商品,賣策略夥伴的競爭性商品)在亞馬遜大部份同事的反對下終能堅持推出。
**困頓中體驗出創業家精神
**
亞馬遜勝利方程式的軌跡已經很明顯:大量投資於科技基礎建設,使得網站能源源不斷帶進營收,而不須大幅增加成本;規模經濟優勢,又使它「進貨成本」與「執行訂單成本」大幅下降,獲利空間愈來愈大。摩根士丹利在四月專為亞馬遜製作的「Digital World」投資報告就指出:美國電子商務零售業至今仍僅佔全部零售業市場的1.65%而已,已經試驗出成功模式的亞馬遜未來成長空間,才剛剛起步而已。
但是要打造另一個新的亞馬遜,是一件容易事嗎?
如果你不是一個意志堅定的Internet創業家,能夠排除股票市場對你的風言風語;如果你不夠聰明、自信、果斷,而且還有無窮體力與三分霸道,你將如何在沒有蛛絲馬跡的市場裡,探索到先行者的新管理和新策略?而如果你又不是在一個金融體制多樣化、視風險投資為家常便飯的美國,你如何能像貝佐斯樣「借貸」到22億美金(770億台幣),完成這場Internet大試驗的序曲?
也許Amazon.com帶給台灣的最大啟示,並非移植貝佐斯的成功方程式,而是回到他自身體驗的創業家精神吧--「創業來,我只認定公司只做三樣事--listen(傾聽客戶需求)、invent(開發服務)、personalize(個人化服務),」貝佐斯說;在他4到16歲那段日子,他與外祖父一同生活在3000人的南方牧場小鎮,沒有商業也沒有服務業,所有事都得自己來,也就在那種困頓的生活中,他看到外祖父如何把一樣樣不專精的生活中工作,練到出神入化,「只要專注,就可以做好所有事,甚至那些你不知該如何開始的事,」貝佐斯說道。
重點是,像這樣的決策過程不只在公司最高層級出現,也必須在其他層級和部門推動。亞馬遜的代客履約出貨(Fulfillment by Amazon)網路服務,讓廠商把我們的出貨中心網路當成一個大型電腦周邊設備,透過這個網路完成接單出貨的流程,這個部門的負責人也是以這種方式進行策略思考。這種策略思考發生在亞馬遜全公司上上下下,只是程度不同。最重要的是,這些都是我們企業文化觀的一部分。電腦圖形使用者介面先驅艾倫.凱(Alan Kay)曾說:「宏觀的眼光可以抵八十分的智商。」我們一部分的策略能力就是這麼來的。


看長期
新事業一開始,都像不務正業
問:請你說明一下你的企業文化觀。
答:首先,我們願意播下種子,花很長的時間等待那些種子長成大樹。我很以這種企業文化為榮,因為這並不常見。我們不會一直想著下一季的情況,拿放大鏡仔細檢視,像其他上市公司一樣,忙著做一大堆其他的事,而無法提出正確的策略。
問:你在播種的時候,會知道哪顆種子可能是顆橡子,有一天會長成高大橡樹嗎?你可以預見事態的發展趨勢嗎?還是一路走下去才漸趨明朗?
答:我們可能沒辦法知道它未來會長成一棵橡樹,但至少知道它會像橡樹那麼大。你應該謹慎抉擇,必須有把握說:「如果我們這麼做可以行得通,就一定是很大的成功。」你必須問一個很重要的問題:「如果這件事成功了,是否可以為整個公司帶來有意義的成果?」
我們拓展的每一項新事業,外人一開始都覺得是不務正業,有時甚至連公司裡的人也不認同,他們會說:「為什麼要做媒體產品以外的生意?為什麼要進軍國際市場?為什麼要開拓電子市集業務,幫別的公司銷售?」如今我們新推出的基礎設施網路服務也是一樣:「為何要爭取這些程式開發人員新顧客?」這些都是值得一問的問題,不過,這也是一家老公司很難推陳出新的原因。畢竟即使這些創舉很成功,短期內也很難對公司的整體財務面有重大貢獻。根據我個人的經驗,我們播下一顆種子之後,通常要等上五到七年,才會對公司的財務面產生重大貢獻。我不明白為什麼必須等這麼久,但情況往往就是如此。
問:公司內外的人的確都必須要有信心才行。你憑什麼自信某項投資最終會開花結果?

8年市值從200億到4000億,亞馬遜做對了什麼?


2016-11-09 06:36:51

亞馬遜自2008年開始走出了波瀾壯闊的牛市行情,市值直接從238億飆升到了現在的3658億美金。
事實上亞馬遜有三次比較大的市值躍升。
第一次是1998~1999年,但那個時候正處於網絡泡沫時期,是個網際網路公司估值都能夠上天,並不是因為企業的經營狀況明顯優於以往帶來的,所以我們基本可以選擇忽略。
第二次是從2002年底開始到2003年,亞馬遜從幾十億美金穩穩地進入市值200~300億美金的俱樂部,其中的原因是亞馬遜2002年首次盈利,度過了最危險的生存階段,資本市場開始覺得亞馬遜講的電商故事靠譜了。
第三次大的市值躍升我們上面已經提到,就是從2008年到現在,這篇文章會主要分析背後的原因。
市值的上升直接帶來了估值水平的提升。在資本市場,相比谷歌、蘋果等網際網路公司,亞馬遜十多年來一直享有著非常高的P/E估值倍數,有時高達成百上千倍。作為電商巨頭,亞馬遜的盈利能力常年受到很多人的質疑。
在亞馬遜從2008年開始市值大幅上漲的這段時間,我們可以發現它的盈利狀況不僅沒有變得更好,反而更差了。不管是凈利潤率,還是運營利潤率,亞馬遜都處在下降的區間,這背後反映的是亞馬遜運營費用的攀升,企業似乎是變得沒有效率了。
在電商行業,還有一個很重要的指標是庫存周轉天數,反映了企業貨物銷售的效率。從這個指標上來看,亞馬遜也沒有變得更好,從2011年開始庫存周轉明顯變得更慢了。
在盈利能力和運營效率並沒有明顯變得更好的同時,亞馬遜的市值卻出現了大幅的上漲,這背後是多種因素共同驅動的結果。
電商平台的交易屬性在不斷放大
電子商務是亞馬遜的核心業務,市值的不斷上漲首先來自於過去10多年裡,亞馬遜不斷地放大自身電商平台的交易屬性,強化了在這一領域內的領導地位。
這體現在很多方面,首先是亞馬遜的營業收入一直以遠超行業和同類公司的速度增長。
從下圖我們可以看到亞馬遜在很長的時間裡營收增速都維持在20%~40%,基本上是以5~6倍於傳統零售和沃爾瑪,以及2倍於電商行業的速度在增長。最近兩年,亞馬遜的增速雖然與電商行業增速的差距在縮小,但是仍舊會高几個百分點,而反觀整體零售行業以及沃爾瑪的增速已經在2%左右。
此外,不像在中國,電商的交易額非常集中,亞馬遜在美國整體電商交易額中的占比預計僅僅超過20%。在這種情況下,亞馬遜的電商業務還有比較大的發展空間。

2017 03 01 左永安顧問 個案討論 黃金牛蒡茶 左記歐洲商行 安永經營管理顧問集團 安永全球電商 台北左府(無極)道德宮 台北市酒類商業同業公會 美酒網 台灣最有公信力 酒類 販售 電子商務網站 天藍海 鹿鳴國際電子商務有限公司 台大 台師大 EMBA 共通核心職能 TTQS ICAP PMP 在新北市新板特區的希爾頓飯店有400間客房,並與板橋凱撒大飯店共構。台灣第一個國際連鎖飯店品牌「Hilton希爾頓飯店」將重回台灣市場!凱撒飯店連鎖參與「新板特專二國際觀光旅館興建營運案」投資興建的3個旅館,除「板橋凱撒大飯店」和「趣淘漫旅」外,凱撒並已與希爾頓全球酒店集團(HILTON WORLDWIDE)正式簽訂合作加盟意向書

 姚舜

希爾頓飯店在台「復活」 板橋凱撒飯店超炫
在新北市新板特區的希爾頓飯店有400間客房,並與板橋凱撒大飯店共構。(圖/凱撒飯店連鎖)
希爾頓飯店在台「復活」 板橋凱撒飯店超炫
與希爾頓飯店同時預計在6月開始試營運的板橋凱撒大飯店,頂樓設有一無邊際泳池。(圖/凱撒飯店連鎖)
希爾頓飯店在台「復活」 板橋凱撒飯店超炫
板橋凱撒大飯店的客房裝潢陳設,係按豪華國際五星飯店規格打造。(圖/凱撒飯店連鎖)
希爾頓飯店在台「復活」 板橋凱撒飯店超炫
位在萬華火車站的「凱達大飯店」,也和板橋凱撒大飯店與希爾頓飯店一樣,都預計在今年6月營運。(圖/姚舜攝)
希爾頓飯店在台「復活」 板橋凱撒飯店超炫
萬華「凱達大飯店」共有3幢建築,飯店主體有758間客房,規模僅次於台北君悅酒店。(圖/姚舜攝)
希爾頓飯店在台「復活」 板橋凱撒飯店超炫
萬華凱達大飯店客房裝俢已進入最後收尾階段,目前在6月開始接受客房訂房。(圖/姚舜攝)
台灣第一個國際連鎖飯店品牌「Hilton希爾頓飯店」將重回台灣市場!凱撒飯店連鎖參與「新板特專二國際觀光旅館興建營運案」投資興建的3個旅館,除「板橋凱撒大飯店」和「趣淘漫旅」外,凱撒並已與希爾頓全球酒店集團(HILTON WORLDWIDE)正式簽訂合作加盟意向書,若無意外,與板橋凱撒大飯店相連共構的此一新飯店,將掛上「希爾頓」品牌,3家飯店並將於6月同時開始試營運。
同樣都有400間客房的「新板希爾頓飯店」與「板橋凱撒大飯店」營運後,前者將成為新北市新板特區第一、也是唯一一家國際連鎖觀光大飯店。而定位為國際豪華五星觀光飯店的板橋凱撒大飯店,則將是凱撒飯店連鎖的「旗艦飯店」。至於有337間客房的「趣淘慢旅」則將成為新北市第一家創意設計風格的酒店。3家飯店同步開賣,使新板特區飯店客房一口氣增加1137間。
民國62年開幕的台北希爾頓大飯店是全台第一家國際連鎖酒店,40多年前它是台北最高建築物,同時它也是台灣第一家員工每周「周休一日」的飯店、第一家有大型迪斯可舞廳的飯店、第一家有醫師駐診飯店、第一家有以台灣料理為主題餐廳的飯店、第一家設立地下美食街的飯店。飯店承載著許多「老台北」共同回憶。
2003年業主宏國集團將台北希爾頓飯店改為自營台北凱撒大飯店,「希爾頓」暫別台灣觀光飯店市場,如今為強化市場競爭力,宏國與希爾頓再續前緣,該品牌將在台灣觀光飯店市場「復活」。
看好台灣觀光產業後市,以及新北市新板特區商圈鄉發展潛力,宏國集團旗下凱撒飯店連鎖在新板特區屯重兵,除再度引進希爾頓品牌插旗當地,也以國際五星規格打造自營的「板橋凱撒大飯店」。飯店除以大型天燈為外觀建築意象,樓頂並有一新加坡濱海金沙酒店類似的「無邊際泳池」。同時,400間飯店客房內裝亦非常華麗,企圖分食台北市內五星飯店住房生意的意圖十分明顯。
板橋凱撒大飯店除了咖啡廳、大型Buffet自助廳、中餐廳之外,並設有一獨幢式大型婚宴廣場,可容納200桌婚宴與會議客人。換言之,飯店開幕後,將使雙北市的觀光飯店住房與餐飲生意大洗牌。
除搶進新北市新板特區開設3家飯店,凱撒飯店連鎖位在台北萬華火車站投資興建的新飯店,亦將掛上新創品牌「凱達大飯店」,並也將於6月試營運。屆時,有758間客房的萬華凱達大飯店,將是全台客房數第二多的飯店,規模僅次於台北信義區的君悅酒店。
除了上述「大飯店」,凱撒飯店連鎖在台北中崙市場與內湖江南市場投資興建的精品商務店,亦將於6月前開始試營運。前者將掛上新創品牌「arTree阿樹旅店」品牌,後者也是新品牌,命名則待最後確認。幾家飯店全部開出後,凱撒飯店連鎖旗下新舊飯店客房數加總將達3356間,屆時凱撒也將成為全台最大的觀光飯店集團。
(工商)

2017 03 01 左永安顧問 圓山總經理蔣祖雄 凱撒副總裁 武祥生麗禧董事長蕭景田 雲品總經理陳慧慈凱撒副總裁武祥生 個案討論 黃金牛蒡茶 左記歐洲商行 安永經營管理顧問集團 安永全球電商 台北左府(無極)道德宮 台北市酒類商業同業公會 美酒網 台灣最有公信力 酒類 販售 電子商務網站 天藍海 鹿鳴國際電子商務有限公司 台大 台師大 EMBA 共通核心職能 TTQS ICAP PMP 交通部觀光局最近公布2016年觀光旅館業績統計,2016年觀光飯店增加二家,總營收589.95億元,則較前年微增0.26%。其中圓山2016年營收12.65億元,年增11.2%,笑傲同業。 118家觀光飯店有超過三分之二的去年營收衰退,圓山、雲品、蘭城晶英、義大皇家、台北凱撒、北投麗禧等指標飯店深耕利基市場,均成功逆勢突圍。老爺、力麗觀光、寒舍、雲朗、福泰等各大集團在宜蘭的投資案2017年陸續開張,至少增加1,500間房間供給量


2017-02-04 23:49:54 經濟日報 記者黃冠穎/台北報導



受陸客衰退、供給量過剩等因素干擾,118家觀光飯店有超過三分之二的去年營收衰退,圓山、雲品、蘭城晶英、義大皇家、台北凱撒、北投麗禧等指標飯店深耕利基市場,均成功逆勢突圍。
交通部觀光局最近公布2016年觀光旅館業績統計,2016年觀光飯店增加二家,總營收589.95億元,則較前年微增0.26%。其中圓山2016年營收12.65億元,年增11.2%,笑傲同業。圓山過去以陸客、大陸參訪團為主要客群,占比一度過半,圓山前年完成改裝,總經理蔣祖雄原意希望開拓高單價的日客市場,碰巧避開去年的陸客衰退。
蔣祖雄表示,圓山早期日客占比曾高達三成,近年僅17%左右,前年重新檢討行銷定位,去年日客已回升至三成多,占比略高於陸客,且陸客雖然團客明顯減少,但自由行客人穩定增加。
日月潭雲品2016年營收8億元,年增9.7%,雲品總經理陳慧慈表示,雲品去年獲得眾多服務業評鑑肯定,口碑效應顯著,加上調整團散比、強化行動商務與訂房系統等策略奏效,國旅占比由以往的72%增加至去年的78%,均是站穩腳步的關鍵。
位於台北站前的台北凱撒2016年營收9.42億元,年增6.1%,凱撒副總裁武祥生指出,台北站前供應量體太多,去年4月陸客急速下滑,凱撒積極開拓韓國客源,並開發社團、專業組織等簽約客戶,帶動價量齊揚。
全台飯店房價冠軍北投麗禧去年平均房價再升4%,住房率同步拉高,營收年增5.5%。麗禧董事長蕭景田指出,麗禧有七成是國際觀光客,鎖定泰國、韓國等消費能力強的區域。

業者北宜拓點 戰情白熱化

陸客縮減,旅館卻在今年進入開幕高峰期,北台灣將有大量房間供給湧現,宜蘭房量激增兩成,大台北則有兩家巨型飯店開幕,勢必牽動版圖大挪移,市況更加嚴峻。
根據統計,老爺、力麗觀光、寒舍、雲朗、福泰等各大集團在宜蘭的投資案2017年陸續開張,至少增加1,500間房間供給量,但競爭最激烈的戰場還是在大台北地區,凱撒飯店連鎖在新板、萬華大型飯店將在年中進入市場。
新板凱撒總房間高達1,137間,總量體超越台北君悅,集團規劃以國際品牌、凱撒旗艦店、台北趣淘漫旅等三個品牌經營,萬華凱撒位於萬華車站共構案,暫定7月開幕,擁有758間房,勢必讓台北站前、西門町一帶競爭更趨白熱化。
凱撒副總裁武祥生表示,今年首重持盈保泰,整體市況缺乏樂觀因素,東南亞短期進帳有限,日韓港澳等主力市場基本盤仍是業者爭取重點。
圓山總經理蔣祖雄認為,回歸業務與服務本質,針對特定市場深耕,才是業績持續成長關鍵,餐飲本地客也是不可忽視的一塊。