2013 左永安顧問 安永經營管理商學院 EMBA 共通核心職能 連鎖零售流通產業 哈佛個案 鄂北區域發展研究中心主任馮毓奎 零售巨頭家樂福、麥德龍相繼進駐湖北三線城市襄陽，加上6年前已落戶的沃爾瑪，全球三大零售巨頭已經齊聚襄陽。
家樂福等三零售巨頭搶灘三四線市場 北京新浪網 (2013-03-13 11:02) 分享|
每經記者 彭小東發自武漢
“向三四線城市進軍，已成為零售巨頭的一個趨勢。”
中投顧問研究員申正遠表示，襄陽近年來經濟迅速發展，給零售企業的生存創造了空間。
《每日經濟新聞》記者了解到，在外資巨頭進入襄陽前，
本土的好鄰居連鎖超市（以下簡稱好鄰居）已與武商量販、沃爾瑪等
外來企業形成爭霸的格局。
此次家樂福、麥德龍的進駐，或將再次攪動市場，形成更為激烈的競爭。
本土的好鄰居連鎖超市（以下簡稱好鄰居）已與武商量販、沃爾瑪等
外來企業形成爭霸的格局。
此次家樂福、麥德龍的進駐，或將再次攪動市場，形成更為激烈的競爭。
巨頭搶占三線城市
3月2日，麥德龍股份有限公司在襄陽高新區開工。
就在一天前，另一零售巨頭家樂福中國公司與當地一家房產公司簽訂協議，
敲定進駐襄陽的計劃。加上已在襄陽耕耘多年的沃爾瑪，全球三大零售業巨頭已齊聚襄陽。
就在一天前，另一零售巨頭家樂福中國公司與當地一家房產公司簽訂協議，
敲定進駐襄陽的計劃。加上已在襄陽耕耘多年的沃爾瑪，全球三大零售業巨頭已齊聚襄陽。
“一二線城市零售市場趨于飽和，零售巨頭触角開始向三四線城市延伸，
這是對市場的一種完善。
”鄂北區域發展研究中心主任馮毓奎在接受《每日經濟新聞》記者採訪時說。
這是對市場的一種完善。
”鄂北區域發展研究中心主任馮毓奎在接受《每日經濟新聞》記者採訪時說。
地處鄂西北的襄陽，是湖北省副中心城市，2012年經濟總量位居全省第二。
本土企業好鄰居是襄陽超市行業的先行者。
在武商量販、沃爾瑪等外來零售企業相繼進駐後，
好鄰居的“壟斷”地位被打破。
如今，家樂福、麥德龍的加入，勢必會使這塊市場蛋糕分得更細。
本土企業好鄰居是襄陽超市行業的先行者。
在武商量販、沃爾瑪等外來零售企業相繼進駐後，
好鄰居的“壟斷”地位被打破。
如今，家樂福、麥德龍的加入，勢必會使這塊市場蛋糕分得更細。
申正遠認為，全球零售巨頭之所以搶占三四線市場，
是因為一二線城市競爭激烈，且用工成本及租金出現了大幅上漲。
另一方面，襄陽經濟的發展水平，及居民收入水平的提高，
也為承載零售巨頭的入駐提供可能。
是因為一二線城市競爭激烈，且用工成本及租金出現了大幅上漲。
另一方面，襄陽經濟的發展水平，及居民收入水平的提高，
也為承載零售巨頭的入駐提供可能。
對於此次進駐襄陽，家樂福方面回復《每日經濟新聞》記者稱，
此舉考慮到了襄陽的樞紐位置，襄陽對宜昌等地有消費帶動力。
此舉考慮到了襄陽的樞紐位置，襄陽對宜昌等地有消費帶動力。
本土企業強化“本土”
幾大零售巨頭入駐襄陽，給本土零售企業帶來了挑戰。
“外資巨頭在資金、管理，特別是服務上有很大優勢。”申正遠說。
《每日經濟新聞》記者了解到，
家樂福將進駐的“樂福天下”總投資4.5億元，
計劃建成集 購物、餐飲、辦公、娛樂 為一體的城市綜合體。
其中，家樂福超市占地2萬平方米，預計2013年下半年正式營業。
麥德龍則擬投資1.6億元，徵地30畝，建成大型倉儲式“現購自選”商場。
家樂福將進駐的“樂福天下”總投資4.5億元，
計劃建成集 購物、餐飲、辦公、娛樂 為一體的城市綜合體。
其中，家樂福超市占地2萬平方米，預計2013年下半年正式營業。
麥德龍則擬投資1.6億元，徵地30畝，建成大型倉儲式“現購自選”商場。
分析認為，外資巨頭與本土零售企業相比，具有“一站式”的服務優勢。
馮毓奎建議，本土企業應避開弱勢，將触角向鄉鎮延伸。
馮毓奎建議，本土企業應避開弱勢，將触角向鄉鎮延伸。
事實上，襄陽本土超市好鄰居的店面選址確有其特點──避開傳統商業地段，
選址人口集中的社區附近。
較為完整的營銷網絡，使得好鄰居對本土市場信息有很強的收集能力。
在促銷上，好鄰居主要針對社區居民，通過發放平價手冊等形式促銷。
選址人口集中的社區附近。
較為完整的營銷網絡，使得好鄰居對本土市場信息有很強的收集能力。
在促銷上，好鄰居主要針對社區居民，通過發放平價手冊等形式促銷。
對於零售巨頭的相繼進駐，好鄰居客情部的工作人員表示，
“零售巨頭開的是單店，對我們影響很小”，公司將繼續使保持覆蓋面廣的優勢。
“零售巨頭開的是單店，對我們影響很小”，公司將繼續使保持覆蓋面廣的優勢。
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