想像在一條荒涼的高速公路旁開一家冰淇淋店。你有全世界最美味的冰淇淋，最多樣的口味選擇，最漂亮的新店面。你拋頭顱、灑熱血，不惜汗水、淚水，使出洪荒之力開創出這一片事業，設計出最完美的食譜，砸下重金買下最高檔的設備，精挑細選出座位和招牌。
但是沒有人知道你的店鋪，更糟的是，從來沒人開車經過這裡，更別說發現這家店面了。一個星期之後，你的夢想破滅了，你會以為自己天生就不是塊創業的料。
這聽起來很愚蠢，但是我看過太多人在創業的時候，犯了跟上面這個例子同樣的錯誤。他們把所有的時間、精力、金錢全部都放在建置網站，準備「開張做生意」。
他們深信「把它建好了，就會有人來」的理論，但是這不是電影《夢幻成真》裡的劇情。
與其把店面開在愛荷華州的玉米田中（《夢幻成真》電影裡的場景），為什麼不把你的購買鍵，放在已經有客戶進出的地方？與其把冰淇淋店開在荒郊野外，還不如趁著炎炎夏日，把你的店面開在市區裡的黃金地段。
今天的市場正可以讓你有能力做到這點。在開張的第一天，你的東西就可以讓成千上百，甚至數百萬個潛在買家看到。以前從來沒有如此快速上市的管道存在，而且創業的成本很低，甚至是零。
試想這些平台，就有如消費者的迷你搜尋引擎。你不必跟整個互聯網競爭以博取目光。躍上Google搜尋結果的首頁是很困難的，但是要出現在某一個利基市場搜尋結果的首頁，則容易得多。而每一個市場都是發掘潛在客戶的新管道，也是增加你收入和生意的新機會。
以Airbnb為例。20年前，如果你想把多出來的空房租出去，或是想把你的公寓變成度假小屋出租，你要如何才能接觸到潛在的客戶呢？在後院張貼出租啟示？或是刊登在報紙的分類廣告上？
透過建立一個活絡的市場，Airbnb有效地為屋主開啟了一條未經開發的收入來源。每一筆交易都有買家和賣家，把你自己放在等式的另一邊。試想，你有什麼東西可以拿出來賣？
從消費者轉變成創造者是很令人興奮的。在你賺進第一筆工作以外收入的那一刻，你會感覺到擁有掌控生活的自主權。這是邁向財務自由的一個重要行動。
（本文摘自《一鍵獲利：發掘共享經濟時代新商機，讓知識、技能、物品變黃金的300個絕技》，聯經出版）
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