2017-12-25 00:00經濟日報 文／蔡揚威
傳統銷售型態的代理成本一直居高不下，當藝術品收藏和投資的需求減緩，藝術品消費將撐起未來藝術市場的轉型和成長。年輕世代習慣於電子商務平台與網路競標等交易模式，藝術品消費逐漸融入其生活，年輕參與者對藝術市場審美消費意識抬頭，偏好於新銳藝術家的創作、設計與裝飾等當代作品。
整體而言，藝術電商平台銷售定價，遠低於傳統藝廊與拍賣市場，其實用價值亦相對高於收藏價值，全球藝術通路產業受網路快速發展影響，日益出現去「中介化」現象。
根據台經院研究彙整190家畫廊業者資料，其營業額占藝術品市場的比重呈現下滑趨勢；前（2015）年調查藝術家透過畫廊銷售比率僅30%，自售比例達40%，透過藝術電商平台（C2C）銷售模式逐漸侵蝕原畫廊代理經紀管道。
全球線上藝博會電子商務更直接威脅線下實體藝博會，分食畫廊行銷預算。畫廊藉由數位行銷吸引訪客數量，在線上更容易把收藏家名單轉化為銷售量，也大幅減少參加實體藝博會昂貴的行銷費用，收藏家不必跑遍各地畫廊，也不必等一年一度的藝術博覽會，他們隨時可在藝術電商平台上一覽所有重要畫廊代理作品，直接下單交易，或由線上交易結合畫廊線下完成交易。
英國保險公司Hiscox與藝術研究機構ArtTactic所合作發布的「2017年線上藝術品交易報告」指出，線上藝術市場並不受全球藝術市場緩慢增長影響，於去（2016）年再度強勁增長15%，來到37.5億美元，比重上升至8.4%，預計2021年線上藝術市場交易總額將擴張至91.4億美元。其中線上藝術銷售平台排行榜前十名，包括四家引入數位商業模式的傳統拍賣公司，佳士得、蘇富比、富藝斯、邦瀚斯。
2016年蘇富比包含線上競拍與線上專拍的事業體成長兩成，達1.55億美元，佳士得更成長34%，達2.17億美元，互聯網的普及已成為全球各大拍賣公司主要籌碼，並成為全球拍賣市場發展的核心戰略。
六家純藝術電商包括Artsy、1stdibs、Artnet、Paddle8 、Saatchi Art與invaluable等，其中Artsy是全球最大畫廊展示行銷的線上平台，過去12個月與拍賣業者合作舉辦線上拍賣，未來預計將能看到更多產業參與者間的整合。
線上藝術品銷售成長幅度也超過傳統藝術市場。2011至2014年此波榮景來自於純線上平台（online-only platforms），主要是創投資金支持推動，近兩年成長來自於傳統拍賣公司。
在沒有真偽問題的中低價位當代藝術市場，將逐漸被藝術電商取代；
高價位的藝術市場，仍是畫廊與拍賣公司無法被撼動的優勢，互聯網是協助並延伸拍賣公司、畫廊更有效益的行銷及分析工具。
（作者是帝圖科技文化公司顧問）
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