商業模式構面 涵蓋與運用 (STP 4P 4C 5W2H)
商業模式構面涵蓋甚廣，從其他角度檢視也包含了傳統行銷的
STP 區隔Segmentation、瞄準Trageting與定位Positioning，
4P產品Product 通路Channel 價格Price 促銷Promotion 以及
4C 客戶Consumer、溝通Communication、便利Convenience與成本Cost，
可作為行銷策略規劃時的參考架構。
范楊松
商業模式設計與獲利配方─尋找利潤桃花源的路線圖設計
要想透過商業活動來賺錢，不能只是做出一個「好的產品」，
而是要「設計出一個能獲利的模式」。
許多人在投入市場之前，不了解商業的模式，
以及整個市場的環境，就魯莽冒進，結果落得「好產品卻賣不了錢」的窘境。
一旦我們能對各式各樣的商業模式有更清晰的理解，就能洞悉產品市場，
也能少犯一點錯誤，更迅速的觸及消費者的心。
為什麼UNIQLO可以從日本紅到海外？那麼多MP3隨身聽，為什麼就是iPod 最暢銷？
同樣都是賣牛丼，為什麼吉野家的生意就是比較好？
同樣都是速食業者，麥當勞和摩斯漢堡看起來很像，但它們的商業獲利模式真的一樣嗎？
任何熱門商品的背後，都有一套設計出來的商業獲利模式，
只要仔細的拆解及說明就能一目了然。他們能成功，你一定也能！
不懂商業獲利模式，商品再好也賣不出去
什麼是商業模式？這個時髦又吸引人的經營管理領域新名詞，人人各自表述、
各自成一家之言。
關鍵不在於用多深奧的文字術語包裝，萬變不離宗，就是要能產生績效與利潤，
否則喊得震天價響也都只是紙上談兵，無濟於事。
筆者從事企管教學與創業投資超過二十年，約莫七八年前即率先用商業模式概念
談策略管理，最常舉「石頭湯」這個故事。
一個外地人到了某村莊，號稱有塊石頭煮出來的湯頭甜美可口（可能含微量元素），
於是居民提供了鍋子及爐火，經他鼓吹要增加更好口味，於是居民提供糖、鹽佐料；
馬上又吸收了更多人投入，經鼓吹增進營養之下，又有人提供肉片下去熬煮，
更是色香味俱全，令全村男女老少齒頰留香，大家都對陌生人神奇的石頭充滿感謝與讚譽，
直說石頭湯真是人間第一美味。
這個故事告訴我們商業運作核心是經過創意設計出來的，能否獲得最大價值效益，
則決定於有效地配方與資源整合，最終利益關係人各取所需，創造最大化價值的取得，
商業模式即是如此。
春秋戰國時期范蠡財富三聚的故事，讓我們理解范蠡經商
1從初期在齊國的控制成本，買低賣高，售天下所乏而賺取價差致富，
2到山東定陶地區教導農漁民種植、飼養與捕魚，運用契作建立夥伴供應鏈，
3再配合各地大中小盤分銷系統，長期累積利潤下，
終成中國巨富，號稱陶朱公、商聖，甚至被供奉為文財神。
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