2020年3月5日 星期四

2020 03 06 左永安顧問 一套完整的新事業機會(New Venture Opportunities)評估架構將包括 1市場、 2效益、 3創業團隊、 4個人、 5競爭優勢、 6策略特色 等六個構面。


一套完整的新事業機會(New Venture Opportunities)評估架構

將包括

1市場、

2效益、

3創業團隊、

4個人、

5競爭優勢、

6策略特色


等六個構面。

以下我們依序說明各構面因素的內涵,提供給有志創業者與投資家做為

評估新事業機會的決策參考。

先探討有關市場面的六點評估準則:

1.市場利基

   一個好的新事業機會,

      必然是具有特定市場利基,專注於滿足顧客需求,

       同時能為顧客帶來增值的效果。

      因此,評估新事業機會的時候,可由

         1.1市場定位是否明確、

         1.2顧客需求分析是否清晰、

         1.3顧客接觸通道是否流暢、

         1.4產品線是否持續衍生

    等,來判斷新事業機會可能創造的市場價值。

      當新事業能帶給顧客越高的價值,則創業成功的機會也會越高。

2.市場結構

 針對新事業機會的市場結構進行五力分析,

    包括

      1進入障礙、

      2上游原料廠商、

     3 顧客、

     4通路商的談判力量、

     5替代性競爭產品的威脅、以及

     6市場內部競爭的激烈程度,

      由市場結構分析可以得知新事業未來在市場中的地位,

      以及可能遭遇競爭對手的反擊的程度。

3.市場規模

 市場規模大小與成長速度,也是影響新事業成敗的重要因素。

一般而言,市場規模大者,進入障礙相對較低,市場競爭激烈程度也會略為下降。

例如,

進入一項擁有1000億元規模的電腦週邊產品市場,如果你預期只佔到5%

的市場份額,對於產業內原有領導廠商的威脅不大,因此比較不會遭遇到激烈的反擊。


   但如果進入的是一個十分成熟的市場,那麼縱然市場規模很大,由於已經不再成長,

      利潤空間必然很小,因此這項新事業恐怕就不值得投入。

      例如,今日的個人電腦市場,就不再是新事業開發適合選擇的對象。

    反之,一個正在成長中的市場,通常也會是一個充滿商機的市場,所謂水漲船高,

       只要進入時機正確,必然會有獲利的空間。例如,網路遊戲軟體市場就非常具有

        成長的潛力。

4.市場滲透力
    對於一個具有龐大市場潛力的新事業機會市場滲透力(市場機會實現的過程)評估

       將會是一項非常的重要的影響因素。聰明的創業家知道選擇在最適時機進入市場,

      也就是當市場需求正要大幅成長之際,你已經將產能備好,等著接單。

   鈦合金球頭新產品的市場需求潛力極大,他所採用的真空鑄造技術在1980年代

     即已發展成熟,但由於鈦合金材料一直為國防工業所佔有,導致數量稀少且價格昂貴。

     直到九十年代蘇聯解體冷戰結束以後,鈦合金材料才大量被釋放到運動器材市場,

      鈦合金球頭產品市場也就開始快速的成長。台灣許多廠商選擇在1993年前後陸續進入

      這一新興市場,並因此大發利市。

5.市場佔有率
   
    由新事業機會預期可達成的市場佔有率目標,可以顯示這家新創公司未來的

     市場競爭力。一般而言,要成為市場的領導廠商,最少需要擁有20%以上的

      市場佔有率,但如果低於5%的市場佔有率,則這項新事業的市場競爭力顯然不高,

     自然也會影響未來企業上市的價值,尤其處在具有贏家通吃特質的高科技產業,

     新事業必須要擁有能夠成為市場前幾名的能力,才比較具有被投資的價值。

6.產品的成本結構

   由產品的成本結構,也可以反應該項新事業的前景是否亮麗。例如,

      由物料與人工成本所佔比重之高低、變動成本與固定成本的比重、

      以及經濟規模產量大小,可判斷這項新事業能夠創造附加價值的幅度,

     以及未來可能的獲利空間。

      台灣許多電腦週邊組裝產業,關鍵零組件成本所佔

      的比重過高,因此廠商本身可以掌握的成本降低空間不大。

       由於這類新事業後續

      所能創造的附加價值不高,因此風險投資家對於這類案子的投資興趣就相對比較低。

   市場面問題經常是新事業機會評估中最重要的一個構面,

      如果一項新事業的

     1市場機會不明顯,

     2市場規模不大或市場實現時間還遙遙無期,

     3看不到市場利基,

    4 無法顯示創造顧客價值的能力,

     5 在市場競爭中也不具有明顯優勢。

   那麼,創業家與投資者就必須要戒慎恐懼,因為這絕對不是一個值得投入的新事業機會。